駅前なら成功する？駅近物件のメリットと注意点

駅前なら良い立地とは限らない

店舗の立地を考えるとき、

「駅に近い場所なら人が多いから安心」

と思うかもしれません。

確かに、駅は多くの人が利用する場所です。

そのため駅周辺には、

• 飲食店
• カフェ
• コンビニ
• 美容室
• 小売店
• サービス店舗

など、多くの店舗が集まっています。

しかし、店舗経営では、

駅から何分かという距離だけで立地を判断することはできません。

重要なのは、

• どのくらい人が利用する駅なのか
• どの出口から人が出てくるのか
• 店舗前を人が通るのか
• 自分のターゲットがいるのか
• 競合がどのくらいいるのか

などです。

駅前という条件は、立地を判断する一つの材料にすぎません。

駅近物件のメリット1｜人に見つけてもらいやすい

駅近物件の大きなメリットの一つが、

多くの人に店舗を認知してもらいやすいこと

です。

駅を利用する人が店舗の前を通れば、

「ここにこんなお店があるんだ」

と知ってもらう機会が増えます。

特に、

• 飲食店
• カフェ
• テイクアウト
• 美容室
• ドラッグストア
• コンビニ

など、日常的に利用される店舗では、認知のしやすさが集客につながる可能性があります。

新規開業では店舗の存在を知ってもらうことが重要なので、人の流れが多い場所はメリットになります。

駅近物件のメリット2｜公共交通で来店しやすい

駅に近い店舗は、電車や地下鉄を利用する人にとってアクセスしやすいという特徴があります。

徒歩圏内の住民だけではなく、

• 通勤客
• 通学客
• 買い物客
• 他地域から訪れる人

なども利用しやすくなります。

特に、

• 専門サービス
• 美容系店舗
• 飲食店
• 習い事
• 予約型サービス

などでは、駅からのアクセスが良いことが来店理由の一つになる場合があります。

駅近物件のメリット3｜通勤・通学客を取り込める

駅周辺には、朝と夕方を中心に多くの通勤・通学客が集まります。

そのため、業種によっては駅利用者を顧客として取り込める可能性があります。

たとえば、

• 朝のコーヒー
• ランチ
• 仕事帰りの飲食
• 帰宅前の買い物
• 美容室やサロン

などです。

駅そのものの利用者だけでなく、

駅から会社や学校、住宅地へ移動する人の流れ

を見ることが重要です。

駅近物件のメリット4｜待ち合わせや目的地になりやすい

駅は地域の中でも分かりやすい場所です。

そのため、

「○○駅の近く」

というだけで店舗の場所を説明しやすいというメリットがあります。

友人同士の待ち合わせや、他地域から来る人にとっても利用しやすくなります。

特に、固定客だけでなく広い範囲から来店してもらいたい店舗では、駅近という立地が強みになることがあります。

駅近物件のメリット5｜周辺施設との相乗効果が期待できる

駅周辺には、

• オフィス
• 商業施設
• スーパー
• 学校
• 病院
• ホテル

など、さまざまな施設が集まっている場合があります。

こうした施設を利用する人が店舗にも立ち寄る可能性があります。

たとえば、商業施設の近くにカフェがあれば、買い物途中の休憩需要が期待できます。

オフィスが多ければ、平日のランチや仕事帰りの需要を考えられます。

つまり駅を見るときには、

駅単体ではなく、駅周辺に何があるか

まで確認することが大切です。

注意点1｜駅前は家賃が高くなりやすい

駅近物件の大きなデメリットの一つが、家賃です。

利便性が高く、多くの店舗が出店したい場所ほど、家賃が高くなる傾向があります。

仮に売上が高くても、家賃負担が大きすぎれば利益が残りません。

そのため、

「駅前だから売上が上がりそう」だけではなく、家賃を支払っても利益が出せるか

を考える必要があります。

家賃の高さに見合う集客ができるか

たとえば、

A物件

駅徒歩1分家賃40万円

B物件

駅徒歩7分家賃20万円

だった場合、A物件の方が人通りは多いかもしれません。

しかし、その差によって毎月20万円以上の利益増加が期待できるとは限りません。

立地を比較するときは、

駅からの近さと家賃の差が本当に見合っているか

を見ることが重要です。

注意点2｜競合店舗が多い

駅前は魅力的な場所なので、多くの店舗が集まりやすくなります。

そのため、

• カフェ
• 居酒屋
• ラーメン店
• 美容室
• コンビニ
• ドラッグストア

などでは競争が激しい場合があります。

駅前だから人が多くても、その顧客を多くの店舗で取り合うことになります。

人が多いことと顧客が多いことは違う

駅利用者が1日数万人いても、その全員が自分の店舗の顧客になるわけではありません。

たとえばカフェの場合、

• すでに駅構内にカフェがある
• 大手チェーンが複数ある
• コンビニコーヒーを利用する人が多い

といった状況も考えられます。

そのため、

駅利用者数だけでなく、競合環境も合わせて確認すること

が大切です。

注意点3｜駅の出口によって人通りは大きく違う

同じ駅徒歩1分でも、出口によって人の流れが大きく違うことがあります。

たとえば、

北口

• オフィス街
• 商業施設
• バスターミナル

南口

• 住宅街中心

という駅もあります。

この場合、平日の昼間なら北口の方が人が多い可能性があります。

一方、地域住民向けの店舗なら南口の方が相性が良い場合もあります。

つまり、

「駅徒歩○分」だけでなく、「どの出口から徒歩○分なのか」

を見ることが重要です。

注意点4｜店舗前を人が通るとは限らない

駅に近くても、店舗前を多くの人が通るとは限りません。

たとえば、

• 駅の裏側にある
• 地下道を通る人が多い
• 大通りの反対側にある
• 駅から住宅地への主要動線から外れている

といった場合があります。

駅徒歩1分でも、人の流れから外れていれば、店舗の存在に気付いてもらいにくくなります。

「駅から店まで」ではなく「人がどこへ向かうか」を見る

駅前物件を調査するときは、

駅から店舗までの距離ではなく、駅から人がどこへ向かって歩いているか

を確認しましょう。

たとえば、

駅 → オフィス街

駅 → 大型マンション

駅 → 商業施設

といった主要な移動ルート上に店舗がある場合、多くの人の目に入りやすくなります。

立地調査では「距離」よりも「動線」が重要になるケースがあります。

注意点5｜駅利用者がターゲットとは限らない

駅の利用者が多くても、自分の店舗のターゲットと合っていなければ意味は変わります。

たとえば、

• 学生利用が多い駅
• 会社員利用が多い駅
• 高齢者が多い地域
• 観光客が多い駅

では、向いている店舗が異なります。

高価格帯の商品を扱う店舗にとって、学生中心の駅が必ずしも理想的とは限りません。

反対に、学生向けの低価格飲食店なら相性が良い可能性があります。

駅の利用者数だけでなく「誰が利用しているか」

駅前立地を評価するときは、

利用者数＋利用者の特徴

を見ることが大切です。

周辺の、

• 年齢構成
• 昼間人口
• 住宅
• オフィス
• 学校
• 大学

などを確認すると、駅周辺をどのような人が利用しているかを考えやすくなります。

注意点6｜時間帯によって人の数が変わる

駅前だからといって、一日中人が多いとは限りません。

たとえば通勤駅では、

• 朝：多い
• 昼：少ない
• 夕方：多い
• 夜：少ない

という場合があります。

オフィス街の駅なら、土日に人が大幅に減ることもあります。

そのため、店舗の営業時間と駅周辺の人の動きを合わせて見る必要があります。

平日と休日でも違う

駅周辺の特徴は、平日と休日でも変わります。

たとえば、

オフィス街

平日：人が多い休日：人が少ない

商業施設周辺

平日：中程度休日：人が多い

ということがあります。

ランチ店なら平日の人通りが重要です。

ファミリー向け飲食店なら休日の人通りの方が重要かもしれません。

注意点7｜駅前でも夜間人口が少ない場合がある

駅前は人が多いイメージがありますが、住んでいる人が多いとは限りません。

特にオフィス街では、

• 昼間人口は多い
• 夜間人口は少ない

ということがあります。

地域住民を主な顧客とする店舗では、駅前でも十分な顧客が見込めない場合があります。

昼間人口と夜間人口を確認する

駅近物件では、

• 昼間人口
• 夜間人口

の両方を確認すると地域の特徴が分かりやすくなります。

たとえば、

A駅周辺

夜間人口：8,000人昼間人口：30,000人

なら、オフィス街としての特徴が強い可能性があります。

B駅周辺

夜間人口：25,000人昼間人口：20,000人

なら、住宅地としての特徴が強い可能性があります。

同じ駅前でも、店舗との相性は大きく異なります。

駅前と住宅街、どちらが良い？

これは業種によって変わります。

駅前の方が向いている場合もあれば、住宅街の方が向いている場合もあります。

カフェなら？

カフェの場合、駅前は、

• 通勤客
• 会社員
• 学生
• 待ち合わせ

などの需要を取り込みやすい可能性があります。

一方、住宅街では、

• 近隣住民
• 在宅勤務者
• 子育て世帯
• 休日利用

などが中心になることがあります。

どちらが良いかは店舗コンセプト次第です。

学習塾なら？

学習塾では、

• 子どもの人口
• 学校
• 住宅地
• 通いやすさ

などが重要です。

駅近であることは便利ですが、子どもや子育て世帯が少なければ、必ずしも良い立地とはいえません。

スーパーなら？

地域密着型のスーパーでは、

• 夜間人口
• 世帯数
• 住宅地
• 駐車場

などが重要です。

駅前よりも、住宅地の中心や幹線道路沿いの方が相性が良いケースもあります。

美容室なら？

美容室では駅近がメリットになることがあります。

仕事帰りや買い物のついでに利用しやすいからです。

ただし、

• 競合美容室の数
• 家賃
• ターゲット年齢
• 周辺住民

なども確認する必要があります。

駅近物件を見るときに確認したいポイント

駅前・駅近の物件を検討するときには、少なくとも次のような点を確認するとよいでしょう。

• 駅の利用者はどのくらいいるか
• どの出口に人が集まるか
• 店舗前を人が通るか
• ターゲット層がいるか
• 昼と夜で人の数がどう変わるか
• 平日と休日でどう変わるか
• 競合店舗はどのくらいあるか
• 家賃は売上に見合うか
• 店舗が見つけやすいか
• 周辺にどんな施設があるか

一つの条件だけではなく、複数の要素を組み合わせることが重要です。

駅近物件は現地調査が特に重要

駅周辺は人の動きが複雑なので、データだけでなく実際に現地を見ることが重要です。

現地では、

• 改札からどちらへ人が流れるか
• 店舗前を何人くらい通るか
• どんな年代の人が多いか
• 競合店に人が入っているか
• 店舗の看板が見えるか

などを確認しましょう。

時間帯を変えて確認する

可能であれば、

• 平日の朝
• 平日の昼
• 平日の夕方
• 平日の夜
• 休日

など、複数の時間帯で現地を見るとよいでしょう。

同じ駅前でも、時間帯によってまったく違う場所に見えることがあります。

店舗の営業時間と重なる時間帯は特に重要です。

駅前物件を比較するときは商圏も見る

駅前で複数の物件を比較するときも、駅からの距離だけで決めないことが大切です。

たとえば、

A物件

駅徒歩1分家賃が高い競合が多い昼間人口が多い

B物件

駅徒歩5分家賃が中程度住宅地への動線上競合が少ない

という場合、業種によってはB物件の方が適している可能性があります。

商圏人口やターゲット層、競合状況も合わせて比較しましょう。

「駅徒歩○分」は一つのデータにすぎない

物件情報では、

「駅徒歩1分」

「駅徒歩3分」

という条件が強調されることがあります。

しかし、立地選びでは、

駅徒歩○分も数ある判断材料の一つ

と考えることが大切です。

駅から少し離れていても、

• 人通りが多い
• ターゲット層が多い
• 家賃が適正
• 競合が少ない
• 住宅地への動線上にある

といった場所なら、良い立地になる可能性があります。

「だれでも商圏分析」で駅周辺を多角的に確認

駅近物件を検討するときには、駅からの距離だけでなく、

• 商圏人口
• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口
• 夜間人口
• 競合店舗
• 周辺施設

など、複数の情報を見ることが重要です。

「だれでも商圏分析」は、こうした地域データを分かりやすく整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら、出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

駅徒歩1分の物件と駅徒歩5分の物件があったとしても、

駅への近さだけでなく、自分の店舗との相性を比較すること

が重要です。

分析結果だけで出店を決めるのではなく、家賃、物件条件、実際の人の流れなども確認して最終判断しましょう。

まとめ

駅前・駅近物件には、

• 人に見つけてもらいやすい
• 公共交通で来店しやすい
• 通勤・通学客を取り込める
• 待ち合わせ場所にしやすい
• 周辺施設との相乗効果を期待できる

といったメリットがあります。

一方で、

• 家賃が高い
• 競合店が多い
• 出口によって人通りが違う
• 店舗前を人が通るとは限らない
• 駅利用者とターゲットが一致しない場合がある
• 時間帯や曜日によって人が大きく減ることがある

といった注意点もあります。

そのため、

「駅前だから良い」「駅徒歩1分だから成功しやすい」

と単純に判断しないことが大切です。

駅近物件を見るときは、

駅からの距離ではなく、「どんな人が、いつ、どの方向へ動いているのか」を確認すること。

そして、商圏人口や競合、家賃なども組み合わせて比較することが重要です。

自分の店舗のターゲットと地域の特徴が合っているかを確認し、最後は実際に現地を見たうえで出店場所を判断しましょう。