店舗を出す場所はどう決める？失敗しない立地選びの基本

店舗の立地はなぜ重要？

店舗ビジネスでは、商品やサービスの内容だけでなく、立地も売上に大きく関係します。

たとえば、同じカフェでも、

• オフィス街
• 駅前
• 住宅街
• 大学の近く
• 郊外の幹線道路沿い

では、来店する人も利用する時間帯も異なります。

どれだけ良い商品やサービスを提供していても、その地域にターゲットとなる人が少なければ、集客に苦労する可能性があります。

そのため立地選びでは、

「この場所に人が多いか」ではなく、「自分のお店を利用しそうな人がいるか」

を見ることが大切です。

立地選びは「物件を見る前」から始まっている

店舗を探すとき、最初に物件情報から見る人も多いかもしれません。

しかし、本来はその前に、

• どんな店を出すのか
• 誰をターゲットにするのか
• どの時間帯に利用されるのか
• 徒歩・自転車・車のどれで来店するのか

を整理しておくことが重要です。

これが決まっていないと、

「駅前だから良さそう」

「家賃が安いからここにしよう」

と、立地だけで決めてしまいやすくなります。

まずは店舗のコンセプトとターゲットを明確にし、その後で立地を考えるのがおすすめです。

1. ターゲットがいる地域か確認する

立地選びで最初に確認したいのが、周辺にターゲットとなる人がいるかどうかです。

たとえば、若い単身者を対象にした店舗なら、

• 20〜30代人口
• 単身世帯
• 駅周辺
• 賃貸住宅

などを見ると地域の特徴を把握しやすくなります。

ファミリー向けなら、

• 子育て世帯
• 子どもの人口
• 住宅地
• 学校
• 公園

などが重要になります。

高齢者向けサービスなら、高齢者人口や住宅環境などを見る必要があります。

立地選びでは、

総人口ではなくターゲット人口を見る

という考え方が重要です。

2. 商圏人口を確認する

ターゲットを決めたら、次に店舗周辺の人口を確認します。

商圏人口とは、店舗を利用する可能性がある範囲にどのくらいの人が住んでいるかを表す人口です。

たとえば、

• 半径500m
• 半径1km
• 半径3km

など、複数の範囲で人口を確認します。

同じような物件でも、

• A地点：半径1kmに8,000人
• B地点：半径1kmに20,000人

では、市場規模が異なる可能性があります。

ただし、

人口が多ければ良い立地とは限りません。

人口の中に自分のターゲットがどれくらいいるかを見る必要があります。

商圏の広さは業種によって違う

店舗からどの範囲までを商圏と考えるかは、業種によって変わります。

たとえば、コンビニや小規模な飲食店などは、比較的近いエリアの利用者が重要になることがあります。

一方、大型店や専門店では、車や電車で遠方から来る人もいます。

そのため、

「店舗から半径1kmだけ見ればよい」

というように固定して考えないことが大切です。

徒歩中心なのか、車中心なのかによっても商圏は変わります。

3. 昼と夜の人の動きを見る

立地選びでは、人口だけでなく、時間帯による人の動きも確認しましょう。

商圏分析では、

• 昼間人口
• 夜間人口

というデータが使われます。

夜間人口は、基本的にその地域に住んでいる人の数です。

昼間人口は、通勤や通学による人の移動を反映した人口です。

オフィス街と住宅街では人の動きが違う

たとえばオフィス街では、

• 夜間人口：5,000人
• 昼間人口：30,000人

というように、昼間に多くの人が集まる場合があります。

ランチ中心の飲食店なら、こうした地域と相性が良い可能性があります。

一方、住宅街では、

• 夜間人口：25,000人
• 昼間人口：15,000人

のように、昼間は人が減る場合があります。

スーパーや学習塾など、地域住民の利用が中心となる店舗では、夜間人口の方が重要になることがあります。

つまり、

「いつ人がいるのか」

を見ることも立地選びでは重要です。

4. 競合店舗を確認する

店舗を出す場所を決めるときには、競合店舗も確認しましょう。

たとえばカフェなら、

• 周辺に何店舗あるか
• チェーン店があるか
• 個人店が多いか
• どんな価格帯か

などを確認します。

競合が多ければ競争が激しい可能性があります。

ただし、ここで注意したいのは、

競合が少なければ良いとは限らない

ということです。

競合が多い場所は需要がある可能性もある

飲食店が多く集まっている場所は、それだけ多くの人が飲食目的で訪れる地域かもしれません。

つまり、

「競合が多い」

ということは、

「需要が大きい」

ことを示している可能性もあります。

一方、競合が全くない地域では、

• まだ未開拓
• 需要が少ない
• 人通りが少ない
• 立地条件が悪い

など、複数の理由が考えられます。

そのため、

競合ゼロ＝良い立地

と判断するのは危険です。

5. 家賃だけで場所を決めない

店舗開業では家賃も重要です。

固定費になるため、家賃が高すぎる物件は経営を圧迫します。

しかし、

「家賃が安いから」

という理由だけで立地を決めるのもおすすめできません。

家賃が安い理由として、

• 人通りが少ない
• 駅から遠い
• 店舗が見つけにくい
• 商圏人口が少ない
• 周辺に需要が少ない

といった可能性もあります。

重要なのは、

家賃とその立地が生み出せる可能性をセットで考えること

です。

家賃が高ければ良い場所とも限らない

反対に、家賃が高いからといって必ず良い立地とも限りません。

駅前や繁華街では家賃が高くても、

• 競合が非常に多い
• ターゲット層が少ない
• 店舗前を人が通らない
• 夜は人が少ない

といったケースもあります。

家賃は重要ですが、

立地の良し悪しとは別に考える必要があります。

6. 駅から近いかだけで判断しない

駅前物件は魅力的に見えます。

しかし、

「駅から近い＝良い立地」

とは限りません。

確認したいのは、

• 改札の位置
• 駅からの人の流れ
• 店舗の前を人が通るか
• 反対側の出口に人が集中していないか
• 店舗が見つけやすいか

といった点です。

駅徒歩1分でも、ほとんど人が通らない場所があります。

反対に、駅から少し離れていても、住宅地へ向かう主要動線上にある店舗は、多くの人に見てもらえる可能性があります。

7. 車で来る店なら道路と駐車場を見る

郊外型店舗では、駅よりも道路環境の方が重要になることがあります。

確認したいのは、

• 幹線道路に近いか
• 交通量があるか
• 店舗へ入りやすいか
• 駐車場があるか
• 駐車場へ入りやすいか
• 道路から店舗が見えるか

などです。

特に、

「目の前をたくさん車が通る」

だけでは十分ではありません。

車が店舗に入りにくければ、来店につながらない可能性があります。

8. 周辺施設を確認する

周辺施設も立地選びの重要なポイントです。

たとえば、

• 駅
• 学校
• 大学
• オフィス
• 病院
• 商業施設
• スーパー
• 公園
• 大型マンション

などです。

こうした施設があると、地域を利用する人の属性や時間帯が変わります。

周辺施設から人の動きを想像する

たとえば、

• オフィスが多い → 平日の会社員
• 大学がある → 学生
• 学校が多い → 子どもや子育て世帯
• 大型マンションが多い → 近隣住民
• 病院がある → 患者や医療従事者

といったことが考えられます。

周辺施設を見るときには、

施設そのものではなく、そこにどんな人が集まるのか

を考えることが大切です。

9. 人口の多さだけで決めない

立地選びでありがちな失敗の一つが、

「人口が多いからここにしよう」

と考えることです。

人口が多くても、

• ターゲット層が少ない
• 競合が多い
• 店舗が見つけにくい
• 昼間に人がいない
• 駅からの動線から外れている

といった可能性があります。

そのため、人口は重要ですが、

人口だけで立地を決めない

ことが大切です。

10. 一つの候補地だけで決めない

店舗の場所を選ぶときは、可能であれば複数の候補地を比較しましょう。

たとえば、

A地点

• 人口が多い
• 競合も多い
• 駅に近い

B地点

• 人口は中程度
• ファミリー世帯が多い
• 競合が少ない

C地点

• 夜間人口は少ない
• 昼間人口が多い
• オフィスが多い

といった違いが見えてきます。

一つの場所だけを見ると、

「この人口は多いのか少ないのか」

判断しにくいことがあります。

複数の候補地を同じ条件で比較することで、その場所の特徴が分かりやすくなります。

11. 業種によって「良い立地」は違う

立地選びでは、

すべての店舗に共通する最高の立地はない

ということも重要です。

たとえば、オフィス街はランチ中心の飲食店には向いていても、地域密着型のスーパーには必ずしも向いているとは限りません。

カフェの場合

カフェなら、

• 昼間人口
• 若い世代
• 駅
• オフィス
• 商業施設
• 競合店

などが重要になる場合があります。

学習塾の場合

学習塾なら、

• 子どもの人口
• 子育て世帯
• 学校
• 住宅地
• 競合塾

などが重要です。

スーパーの場合

スーパーなら、

• 夜間人口
• 世帯数
• ファミリー世帯
• 高齢者人口
• 住宅地
• 競合店

などが重要になります。

このように、

業種ごとに重視する条件を変えること

が立地選びの基本です。

12. データだけでなく現地を見る

商圏人口や競合店舗などのデータを調べると、地域の特徴をある程度把握できます。

しかし、データだけでは分からないこともあります。

たとえば、

• 店舗前の人通り
• 店舗の見つけやすさ
• 道路の渡りやすさ
• 駐車場の入りやすさ
• 周辺店舗の混雑状況
• 街の雰囲気

などです。

そのため、候補地が絞れたら必ず現地を確認しましょう。

現地調査は時間帯を変えて行う

可能であれば、一度だけでなく複数の時間帯に現地を見ることがおすすめです。

たとえば、

• 平日の昼
• 平日の夕方
• 平日の夜
• 土曜日
• 日曜日

では、人の流れが大きく違うことがあります。

特に飲食店などでは、

「昼は人が多いのに夜はほとんどいない」

という地域もあります。

店舗の営業時間に合わせて確認するとよいでしょう。

13. 将来の地域変化も確認する

店舗を開業すると、その場所で数年営業することが一般的です。

そのため、現在の状況だけでなく、今後の地域変化も意識しましょう。

たとえば、

• 大型マンションの建設
• 再開発
• 新しい駅や道路
• 商業施設の開業
• 大型企業の移転
• 学校の新設や閉校

などによって、商圏環境が変わることがあります。

現在のデータが良くても、人口減少が続いている地域もあります。

反対に、現在は人が少なくても、今後人口が増える可能性のある地域もあります。

14. 数字が取れない場合は「0」と考えない

立地分析では、地域やデータによって情報が取得できないことがあります。

その場合、

データがない＝0

と考えないことが大切です。

たとえば、ある人口データが取得できなかったとしても、人口そのものが0という意味ではありません。

単にデータが取得できないだけかもしれません。

そのため分析では、

• どのデータが揃っているか
• どのデータが不足しているか
• いつ時点のデータか

も確認する必要があります。

15. 立地選びは総合判断する

店舗の立地を決めるときは、一つの条件だけで判断しないことが重要です。

たとえば、

• 人口が多い
• 駅に近い
• 競合が少ない
• 家賃が安い

という一つの条件だけで決めると、他の問題を見落とすことがあります。

立地選びでは、

• 商圏人口
• ターゲット人口
• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口・夜間人口
• 競合
• 周辺施設
• 駅・道路
• 家賃
• 現地の人通り

などを組み合わせて判断しましょう。

立地選びの基本的な流れ

店舗を出す場所を決めるときは、次のような流れで進めると整理しやすくなります。

• 店舗のコンセプトを決める
• ターゲットを決める
• 出店候補エリアを探す
• 商圏人口や世帯を調べる
• 競合店舗を調べる
• 駅や道路、周辺施設を確認する
• 複数の候補地を比較する
• 現地調査を行う
• 家賃や物件条件を含めて最終判断する

この順番で進めると、

感覚だけで立地を決めるリスクを減らしやすくなります。

「だれでも商圏分析」で立地選びを分かりやすく

店舗の立地を選ぶには、人口、年齢構成、世帯、競合、周辺環境など、多くの情報を確認する必要があります。

さらに、

「この人口は多いのか」

「競合5店舗は多いのか」

「自分の業種ではどの条件を重視すればいいのか」

を考える必要があります。

「だれでも商圏分析」は、こうした地域データを分かりやすく整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら、出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

一つの数字だけで立地を評価するのではなく、複数の要素を組み合わせて地域を見ることで、より多角的に候補地を比較できます。

ただし、分析結果だけで出店を決めるのではなく、家賃、物件条件、現地調査などと組み合わせて最終判断することが大切です。

まとめ

店舗を出す場所を決めるときは、

「人が多い」「駅に近い」「家賃が安い」

といった一つの条件だけで判断しないことが重要です。

立地選びでは、

• ターゲットがいるか
• 商圏人口は十分か
• 年齢構成や世帯構成は合っているか
• 昼と夜で人の動きはどう変わるか
• 競合店舗はどのくらいあるか
• 駅や道路からアクセスしやすいか
• 周辺にどのような施設があるか
• 家賃や物件条件は適切か

などを総合的に確認する必要があります。

また、同じ場所でも、業種によって評価は変わります。

カフェに向いている場所が、学習塾やスーパーにも向いているとは限りません。

店舗開業では、

「自分の店舗のターゲットにとって使いやすい場所か」

という視点を持つことが大切です。

データを使って候補地を比較し、最後は実際に現地を確認する。

この流れを意識することで、より納得感のある立地選びにつなげることができます。