商圏の広さはどう決める？500m・1km・3kmの考え方

そもそも商圏とは？

商圏とは、

店舗や施設を利用する顧客がいると考えられる地域の範囲

です。

たとえば店舗を中心として、

• 半径500m
• 半径1km
• 半径3km

などの円を描き、その中に、

• 人口
• 世帯
• 年齢
• 競合

がどれくらいあるかを調べます。

商圏を設定する理由

店舗周辺の人口を調べるとき、

市区町村全体の人口を見るだけでは不十分です。

店舗を利用する可能性が高いのは、その一部だからです。

そのため、

実際に顧客が来店すると考えられる範囲を区切って分析する

必要があります。

500m・1km・3kmは「絶対的な基準」ではない

最初に重要なのは、

500m・1km・3kmに絶対的な意味があるわけではない

ということです。

商圏分析をしやすくするための目安として使うことはできますが、

「飲食店なら必ず500m」

「美容室なら必ず1km」

「郊外店なら必ず3km」

という決まりではありません。

同じ業種でも商圏は変わる

たとえば同じカフェでも、

駅前のテイクアウト中心カフェ

駅利用者や徒歩客が中心。

比較的狭い商圏を重視することがあります。

郊外の大型カフェ

駐車場があり、車で来店。

より広い商圏を見る必要があります。

有名な専門カフェ

その店を目的に遠方から来る人がいる。

一般的なカフェより商圏が広がる可能性があります。

つまり、

業種名だけでは商圏を決められません。

500m圏はどんな範囲？

500m圏は、

店舗のすぐ近くにいる顧客を見る範囲

として使いやすい距離です。

徒歩利用を考えるときの基本

500m程度であれば、比較的近距離の徒歩利用を考えるときの一つの目安になります。

たとえば、

• コンビニ
• 小型食品店
• テイクアウト店
• 地域密着型サービス

などでは参考になることがあります。

500m圏で分かること

たとえば、

• 店舗周辺の人口
• 近隣世帯数
• 年齢構成
• 競合店舗数

を見ることで、

「店舗のすぐ近くにどれくらい市場があるか」

を確認できます。

500mでも遠く感じることがある

地図上では500mでも、

• 急な坂
• 大きな交差点
• 線路
• 歩道がない道路

などがあると、実際には遠く感じることがあります。

そのため、

500m＝誰でも気軽に歩ける

とは限りません。

1km圏はどんな範囲？

1km圏は、

500mより広く、

徒歩・自転車などを含めた地域生活圏

を見るときに使いやすい範囲です。

住宅地型店舗で使いやすい

たとえば、

• 美容室
• 学習塾
• 整体院
• 小売店
• 飲食店

などの地域密着型店舗では、1km圏を確認することで周辺市場を把握しやすくなります。

500mと1kmを比較する

たとえば、

A候補地

500m人口：8,000人1km人口：15,000人

B候補地

500m人口：4,000人1km人口：20,000人

だったとします。

A候補地は、

すぐ近くに人口が集中している場所

です。

B候補地は、

少し広い範囲まで見ると市場が大きい場所

です。

同じ1km人口でも分布が違う

1km圏人口が2万人でも、

店舗のすぐ近くに人口が集中している場合

と、

1kmの外側に人口が集中している場合

があります。

そのため、

1kmだけではなく500mも合わせて見る

ことに意味があります。

3km圏はどんな範囲？

3km圏は、

車や自転車などを使った少し広い来店

を想定するときに使われることがあります。

郊外型店舗との相性

たとえば、

• ロードサイド飲食店
• ドラッグストア
• 大型小売店
• コインランドリー
• ペット関連店舗
• 郊外型サービス

などでは、3km圏を見ることがあります。

車社会では3kmは近い場合もある

都市部では3kmはかなり広く感じます。

しかし、日常的に車を使う地域では、

3km程度は比較的近い生活圏になる場合があります。

つまり、

同じ3kmでも地域によって意味が違います。

3km圏では道路条件も重要

3km圏に十分な人口がいても、

• 幹線道路から入りにくい
• 中央分離帯がある
• 渋滞が多い
• 駐車場がない

という場合は、実際の商圏が狭くなることがあります。

500m・1km・3kmをどう使い分ける？

基本的には、

どれか一つを選ぶのではなく、複数の距離を比較する

方法がおすすめです。

500mを見る意味

店舗のすぐ近くに、

どれくらい顧客候補がいるかを見る。

1kmを見る意味

徒歩・自転車なども含めた、

地域生活圏を見る。

3kmを見る意味

車などを含めた、

より広い市場を見る。

3つを重ねると地域の構造が分かる

たとえば、

なら、

A地点は近距離人口が強い。

B地点は広域市場が大きい。

という違いが分かります。

店舗タイプによって評価が変わる

徒歩客中心の店舗ならA地点。

車で広域集客する大型店ならB地点。

というように、

同じ人口データでも業種によって評価が変わります。

商圏を決めるポイント1｜来店手段

商圏の広さを考えるうえで、

最も重要なポイントの一つが、

顧客が何を使って来店するか

です。

徒歩

徒歩中心なら、比較的狭い範囲を重視します。

500mや1kmなどが参考になります。

自転車

自転車なら徒歩より広い範囲から来店できます。

1km以上を見る場合もあります。

車

車来店が中心なら、3km・5kmなど、より広い範囲を見る場合があります。

電車

駅前の専門店などでは、

店舗周辺の円形商圏だけでは説明できない場合があります。

鉄道路線に沿って遠方から来店する可能性があるからです。

「距離」より「移動時間」の方が重要な場合もある

同じ3kmでも、

10分で行ける場所

と、

渋滞で30分かかる場所

では利用しやすさが違います。

そのため、

実際の商圏は直線距離ではなく移動時間で考えた方がよいケース

もあります。

商圏を決めるポイント2｜来店頻度

来店頻度も商圏の広さに影響します。

毎日・毎週使う店舗

利用頻度が高い店舗は、

近いことが重要です。

たとえば、

• コンビニ
• スーパー
• 学習塾
• コインランドリー

などです。

月に数回使う店舗

• 美容室
• ネイルサロン
• パーソナルジム

などは、日常店舗より少し遠くても利用される可能性があります。

年に数回利用する店舗

専門性の高い店舗や高価格商品を扱う店では、

より遠方から目的来店してもらえる場合があります。

一般的には頻度が高いほど商圏は狭くなりやすい

毎日30分かけてコンビニへ行く人は多くありません。

しかし、年に数回利用する専門店なら30分かけて行く人もいるでしょう。

つまり、

「どれくらいの頻度で通うか」が商圏を左右します。

商圏を決めるポイント3｜商品・サービスの専門性

店舗の専門性が高いほど、

商圏が広くなる可能性があります。

日用品

どこでも購入できるため、遠くまで買いに行く理由が少なくなります。

近距離商圏が重要です。

専門商品

そこでしか買えない商品なら、遠方から来店する理由が生まれます。

専門サービス

特定分野に強いサービスでも、目的来店が増えることで商圏が広がる場合があります。

「代わりの店があるか」が重要

近くに同じサービスが多数あれば、遠い店舗まで行く必要はありません。

反対に代替店が少なければ、商圏が広くなる可能性があります。

商圏を決めるポイント4｜客単価

客単価も商圏と関係します。

低単価商品

数百円の商品を買うために、遠距離を移動する人は一般的には少なくなります。

高単価商品

購入金額が大きい商品やサービスでは、

比較検討のために広い範囲から来店することがあります。

価格だけでは決まらない

高価格なら必ず広域商圏になるわけではありません。

専門性やブランド、競合状況と合わせて考える必要があります。

商圏を決めるポイント5｜店舗規模

店舗の大きさも商圏に影響します。

小型店舗

小規模な地域密着店では、近隣住民が主要顧客になりやすい場合があります。

大型店舗

商品数やサービスの幅が広ければ、遠方からの来店理由を作りやすくなります。

そのため、より広い商圏を見ることがあります。

商圏を決めるポイント6｜都市部か郊外か

商圏距離は、

地域の交通環境によって大きく変わります。

都市部

• 徒歩
• 自転車
• 電車

が中心。

比較的狭い距離でも多くの人口が含まれます。

郊外

• 車

が中心。

人口密度は低くても、数kmの移動が一般的な場合があります。

同じ1kmを同じように評価しない

東京などの高密度地域の1kmと、

郊外住宅地の1km

では含まれる人口も移動方法も違います。

そのため、

距離だけで全国一律に比較しない

ことが重要です。

商圏を決めるポイント7｜競合店舗

競合の場所も商圏に影響します。

近くに競合がある場合

顧客が店舗を選択するため、実質的な商圏が分割される可能性があります。

競合が遠い場合

一定範囲で選択肢が少なければ、遠方から利用される可能性があります。

競合ゼロなら商圏が広いとは限らない

競合がない理由が、

そもそも需要が小さいから

という場合もあります。

そのため、

競合の少なさだけで商圏を広く設定しない

ことが大切です。

商圏を決めるポイント8｜道路・線路・川などの障害

円形商圏を見るときに特に注意したいのが、

地理的な分断

です。

大きな道路

交通量の多い道路を横断する必要があると、徒歩客の移動が減る場合があります。

線路

踏切や駅を経由しないと反対側へ行けない場合、生活圏が分かれることがあります。

川

橋が限られていれば、直線距離は近くても実際の移動距離は長くなります。

坂道

徒歩や自転車中心の地域では、坂が商圏を狭めることがあります。

「半径1kmの円」と「実際の1km商圏」は違う

地図上の円は分析しやすい方法ですが、

実際の顧客行動を完全には表していません。

円形商圏は市場を比較するための基礎として使い、最後は現地環境を確認することが重要です。

円ではなく「線」で商圏が伸びることもある

商圏は店舗を中心に均等に広がるとは限りません。

駅から住宅地への動線

たとえば、

駅↓店舗↓住宅地

という位置なら、その方向に商圏が伸びる可能性があります。

幹線道路沿い

ロードサイド店なら、道路に沿って商圏が伸びることがあります。

鉄道路線

専門店では、駅を利用して遠方から来る顧客がいる場合があります。

円形商圏はあくまで分析のスタート

500m・1km・3kmは便利ですが、

現実の商圏は、

• 円
• 線
• 時間
• 生活動線

が組み合わさっています。

業種別｜500m・1km・3kmの考え方

ここからは、代表的な業種ごとに考えてみます。

コンビニ・小型食品店

比較的近距離で繰り返し利用されるため、

500m圏など近距離人口

の重要度が高くなります。

ただし駅前なら通勤人流も重要です。

カフェ

駅前型なら500m程度の周辺人流。

住宅地型なら1km程度の居住人口。

郊外型なら3km程度の車商圏。

というように店舗タイプによって変わります。

ラーメン店

駅前なら徒歩圏。

ロードサイドなら車圏。

人気・専門性が高ければ、さらに広域から目的来店される場合があります。

美容室

リピート型・予約型なので、

500mだけでは狭すぎる場合があります。

1km程度を中心に、駅アクセスなどを合わせて見る方法があります。

学習塾

小学生向けなら近距離商圏。

高校生向けなら駅や自転車利用によって少し広がる場合があります。

対象年齢によって商圏を変える必要があります。

コインランドリー

都市型なら500m〜1km程度の世帯密度。

郊外型なら車利用を考えて3km程度まで見る。

という考え方があります。

パーソナルジム

予約型で目的来店が多いため、徒歩5〜10分程度の駅商圏や住宅地商圏を見ることがあります。

専門性によってさらに広がる可能性があります。

クリニック

診療科によって異なります。

地域密着型なら近距離人口。

専門性の高い診療なら広域からの来院も考えられます。

ペット関連店舗

用品店なら近距離住宅人口。

トリミングならリピートできる距離。

郊外型なら車商圏。

とサービスによって変わります。

ロードサイド飲食店

徒歩圏より、

3km・5kmなどの車商圏

を確認する場合があります。

ただし距離だけでなく道路アクセスや駐車場が重要です。

500m・1km・3kmを全部見るメリット

商圏分析では、

最初から一つの距離だけを決めるより、

複数の商圏を比較する

方法が使いやすいでしょう。

近距離の強さが分かる

500mを見ることで、

店舗のすぐ近くにどれくらい市場があるか分かります。

中距離の市場が分かる

1kmを見ることで、

周辺生活圏全体を確認できます。

広域集客の余地が分かる

3kmを見ることで、

車や自転車などを含めた市場を把握できます。

人口の「増え方」を見る

たとえば、

A地点

500m：10,000人1km：15,000人3km：30,000人

B地点

500m：3,000人1km：12,000人3km：50,000人

なら、

A地点は近距離型。

B地点は広域型。

という違いがあります。

業種によってどちらが有利か変わる

徒歩中心の小型店ならA地点。

車で広い地域から集める大型店ならB地点。

という評価になる可能性があります。

人口だけでなく世帯も同じ範囲で比較する

商圏分析では、

人口だけではなく、

• 世帯数
• 単身世帯
• ファミリー世帯
• 年齢別人口

なども同じ500m・1km・3kmで比較すると分かりやすくなります。

競合も同じ商圏で見る

人口は1km圏なのに、

競合は500mだけ

では比較しにくくなります。

できるだけ、

人口と競合を同じ範囲で見る

ことが重要です。

候補地同士は同じ条件で比較する

A候補地は500m。

B候補地は1km。

というように条件を変えてしまうと、公平な比較ができません。

まず同じ半径で比較する

たとえば、

A・B・Cすべてについて、

• 500m
• 1km
• 3km

のデータを取得します。

そのうえで業種との相性を考えます。

「都合のよい半径」を選ばない

候補地Aは500m人口が多いから500m。

候補地Bは3km人口が多いから3km。

と条件を変えると、比較が恣意的になります。

商圏人口の多さだけで決めない

商圏を決めても、

人口だけを見て立地を評価するのは危険です。

たとえば1km人口が多くても

• ターゲット年代が少ない
• 競合が非常に多い
• 線路で分断されている
• 店舗へ来る動線がない

という場合があります。

商圏データは組み合わせて見る

基本的には、

• 人口
• 世帯
• 年齢
• 昼間人口
• 夜間人口
• 競合

などを組み合わせます。

商圏が広いほど良いわけではない

商圏分析では、

「3kmの方が500mより人口が多いから、3kmを使った方がよい」

と考えてしまうことがあります。

しかし当然、範囲を広げれば人口は増えます。

重要なのは実際に来店する可能性

3km圏人口が10万人いても、

実際には500m圏の人しか利用しない店舗なら、10万人を市場として考えるのは現実的ではありません。

商圏を広げすぎると市場を過大評価する

実際には来店しない人まで含めることで、

「この地域には十分な需要がある」

と誤って判断する可能性があります。

商圏を狭くしすぎても問題

反対に、目的来店型の専門店を500m圏だけで分析すると、

本来の市場を小さく見積もる可能性があります。

重要なのは「店舗に合った広さ」

商圏は、

広い方が良い。

狭い方が正確。

ではなく、

自店の顧客行動に合った範囲を選ぶこと

が重要です。

一次商圏・二次商圏・三次商圏として考える方法

500m・1km・3kmを、

複数段階の商圏として考える方法もあります。

一次商圏

最も利用可能性が高い近距離。

たとえば500m。

二次商圏

一定割合の顧客が来る中距離。

たとえば1km。

三次商圏

頻度は低いものの来店可能性がある広域。

たとえば3km。

距離は業種ごとに変える

一次＝500m。

二次＝1km。

三次＝3km。

と固定する必要はありません。

たとえば郊外型なら、

1km3km5km

と設定する場合もあります。

徒歩時間で考える方法

距離より、

徒歩何分か

で考える方法もあります。

たとえば、

徒歩5分。

徒歩10分。

徒歩15分。

というように分析します。

実際の道路に近い

徒歩時間を使えば、

川や線路などによる迂回をある程度反映しやすくなります。

車の所要時間で考える方法

郊外なら、

5分圏。

10分圏。

15分圏。

といった車移動時間で見る方法もあります。

車商圏ではこちらの方が実態に近い場合もある

3km離れていても幹線道路で5分。

2kmでも渋滞で15分。

ということがあります。

そのため、車型店舗では移動時間の方が実用的な場合があります。

商圏分析後は必ず現地を見る

どれだけ細かく商圏を設定しても、

データだけでは分からないことがあります。

現地で確認したいもの

• 坂道
• 歩道
• 信号
• 線路
• 川
• 駐車場
• 自転車の流れ
• 人の移動方向

などです。

実際に500m歩いてみる

候補地から500m離れた住宅地まで、

実際に歩いてみましょう。

1kmを自転車で移動してみる

自転車客を想定するなら、

実際の道路状況を確認します。

3kmを車で走ってみる

郊外型なら、

候補地を中心に主要住宅地や道路から実際に移動してみると、現実の商圏が分かりやすくなります。

候補地比較の例

たとえば住宅地で小型店舗を出す場合、

とします。

A地点

近距離人口が多く徒歩アクセスも良い。

地域密着型店舗に向く可能性があります。

B地点

1km人口は大きいものの競合も多い。

需要と供給のバランスを見る必要があります。

C地点

近距離人口は少ないものの、3km市場と車アクセスが強い。

ロードサイド型なら候補になる可能性があります。

重要なのは「どの距離の数字が自店に意味を持つか」

A・B・Cのどれが良いかは、

店舗タイプによって変わります。

だからこそ、

同じ500m・1km・3kmのデータを取り、自店に合った範囲を重視する

ことが重要です。

将来人口も同じ商圏で見る

長期的な出店なら、

現在人口だけでなく将来人口も参考になります。

市区町村全体ではなく候補地周辺を見る

市全体では人口減少でも、

特定駅周辺ではマンション開発によって人口が増えている場合があります。

そのため、

可能であれば実際の候補商圏に近い単位で考えます。

商圏は出店後に確認・修正できる

開業前の商圏は、

あくまで予測です。

実際に営業を始めると、

「思ったより遠くから来る」

「駅の反対側からはほとんど来ない」

などが分かることがあります。

顧客データから実商圏を見る

可能であれば、

• 郵便番号
• 来店経路
• 広告反応

などを個人情報に配慮しながら分析することで、実際の商圏を把握できます。

予測商圏と実商圏は違うことがある

開業前：

500m圏を中心と予想。

開業後：

実際には駅沿線から広く来店。

ということもあります。

そのため、

商圏は一度決めたら終わりではありません。

「だれでも商圏分析」で複数の範囲を比較する

出店候補地を比較するときは、

一つの距離だけを見るより、

複数の範囲から地域を見ることが重要です。

「だれでも商圏分析」は、こうした地域データを分かりやすく整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

商圏分析でも、

500m人口が多いから高評価。

3km人口が多いから高評価。

とは単純に判断できません。

大切なのは、

その業種にとって、どの距離の人口・世帯・競合が本当に意味を持つか

を見ることです。

初心者なら「500m・1km・3kmを全部見る」から始める

どの商圏を使えばいいか分からない場合は、

最初から一つに決めなくても構いません。

ステップ1｜500mを見る

店舗のすぐ近くにどれくらい市場があるか確認します。

ステップ2｜1kmを見る

地域全体に広げたときの市場を確認します。

ステップ3｜3kmを見る

車や広域来店を含めた市場を確認します。

ステップ4｜業種と交通手段を考える

徒歩中心なのか。

自転車なのか。

車なのか。

目的来店なのか。

を整理します。

ステップ5｜競合を重ねる

同じ範囲にどれくらい競合があるか確認します。

ステップ6｜現地を見る

道路・線路・坂・人の流れなどを確認します。

この方法なら、

「商圏は何kmが正解？」

と一つの数字を探すより、実際の店舗に合った範囲を考えやすくなります。

まとめ

商圏の広さに、

すべての店舗に共通する正解はありません。

500m・1km・3kmは、

商圏を理解するための便利な目安ですが、絶対的な基準ではありません。

一般的には、

500m

店舗のすぐ近くにある近距離市場を見る。

1km

徒歩・自転車などを含む地域生活圏を見る。

3km

車などを含む広域市場を見る。

という使い方ができます。

ただし、実際の商圏は、

• 業種
• 来店手段
• 来店頻度
• 商品・サービスの専門性
• 客単価
• 店舗規模
• 都市部か郊外か
• 競合店舗
• 道路・線路・川などの障害

によって変わります。

また、

地図上の半径と実際の商圏は同じではありません。

駅から住宅地への動線。

幹線道路。

線路や川。

坂道。

こうした条件によって、商圏は円形ではなく特定の方向へ伸びたり縮んだりします。

そのため初心者の場合は、

まず500m・1km・3kmを同じ条件で比較し、そのあと自店の来店方法に合わせて重視する範囲を決める

方法がおすすめです。

500mだけを見る。

1kmだけを見る。

3kmだけを見る。

のではなく、

複数の距離を比較することで、

「近距離が強い場所なのか」「広域集客に向く場所なのか」

という地域の違いが見えてきます。

商圏の広さを決めるときに重要なのは、

「何kmが正解か」

を探すことではありません。

「自店の顧客は、どこから、どのような方法で、どのくらいの頻度で来るのか」

を考えることです。

その顧客行動に合った範囲で人口・世帯・競合を比較することが、実際の出店判断に役立つ商圏分析につながります。