人口が多ければ良い立地？商圏人口を見るときの注意点

商圏人口とは？

商圏人口とは、店舗を利用する可能性がある範囲にどのくらいの人が住んでいるかを表す人口です。

たとえば、出店候補地を中心に、

• 半径500m
• 半径1km
• 半径3km

などの範囲を設定し、その中の人口を確認します。

店舗周辺にどれくらいの人がいるのかを知ることで、その地域のおおまかな市場規模を考えることができます。

そのため、商圏人口は商圏分析の基本となるデータの一つです。

なぜ人口が多い場所は魅力的に見える？

人口が多ければ、

「お客さんになりそうな人も多いのでは？」

と考えるのは自然です。

たとえば、

A地点

半径1km人口：8,000人

B地点

半径1km人口：25,000人

であれば、単純な人口規模ではB地点の方が大きくなります。

そのため、第一印象ではB地点の方が魅力的に見えるでしょう。

しかし、店舗の立地は人口だけでは決まりません。

大切なのは、

その人口の中に、自分の店舗を利用してくれそうな人がどのくらいいるか

です。

注意点1｜総人口ではなくターゲット人口を見る

商圏人口を見るときに最も重要なのが、

総人口だけで判断しないこと

です。

たとえば、若い世代をターゲットとする店舗を考えているとします。

A地域

総人口：30,000人20〜39歳人口：4,000人

B地域

総人口：20,000人20〜39歳人口：7,000人

総人口はA地域の方が多いですが、ターゲットとなる若い世代はB地域の方が多くなっています。

この場合、自分の店舗との相性ではB地域の方が良い可能性があります。

業種によって見るべき人口は変わる

重要な人口は業種ごとに異なります。

たとえば、

学習塾

• 子どもの人口
• 子育て世帯

高齢者向けサービス

• 高齢者人口
• 高齢者世帯

若者向け店舗

• 20〜30代人口
• 単身世帯

ファミリー向け店舗

• 子育て世帯
• 子どもの人口

などです。

つまり、

「人口が何人いるか」より「ターゲットが何人いるか」

を見ることが大切です。

注意点2｜年齢構成を確認する

同じ人口2万人の地域でも、年齢構成によって地域の特徴は大きく異なります。

たとえば、

• 若い世代が多い地域
• 子育て世代が多い地域
• 高齢者が多い地域

では、利用されやすい店舗も変わります。

総人口だけを見ると、こうした違いは分かりません。

そのため、商圏人口を確認したら、

次に年齢構成を見る

という流れがおすすめです。

注意点3｜世帯数・世帯構成を見る

人口と合わせて確認したいのが世帯です。

同じ人口でも、

• 単身世帯が多い
• ファミリー世帯が多い
• 高齢者世帯が多い

では生活スタイルが違います。

たとえば単身世帯が多い地域なら、

• 一人で入りやすい飲食店
• テイクアウト
• コンビニ
• クリーニング

などとの相性を考えやすくなります。

ファミリー世帯が多ければ、

• 学習塾
• 習い事
• 家族向け飲食店
• スーパー

などが候補になります。

人口2万人でも世帯数は違う

たとえば、

A地域

人口20,000人世帯数12,000世帯

B地域

人口20,000人世帯数7,000世帯

だった場合、A地域は単身世帯が多い可能性があります。

B地域は一世帯あたりの人数が多く、ファミリー世帯が多い可能性があります。

人口だけでは分からない違いが、世帯を見ることで見えてきます。

注意点4｜昼間人口と夜間人口を分けて考える

商圏人口を見るときには、

いつその地域に人がいるのか

も重要です。

そこで確認したいのが、

• 昼間人口
• 夜間人口

です。

夜間人口は、基本的にその地域に住んでいる人口です。

昼間人口は、通勤や通学による人の移動を反映した人口です。

オフィス街では住民人口が少なくても人が多い

たとえば、

夜間人口：7,000人昼間人口：30,000人

という地域があったとします。

住んでいる人だけを見ると小さな市場に見えますが、平日の昼間には多くの会社員がいる可能性があります。

ランチ店やカフェなら、こうした地域が魅力的な場合があります。

住宅街では昼間に人が減ることもある

反対に、

夜間人口：25,000人昼間人口：15,000人

という地域もあります。

住宅は多くても、平日の昼間には通勤や通学で多くの人が外へ出ている可能性があります。

そのため、平日昼の営業が中心なら注意が必要です。

つまり、

人口の大きさだけでなく、営業時間に人がいるかを見る

ことが大切です。

注意点5｜商圏の範囲をそろえて比較する

人口を比較するときには、

同じ範囲で比較すること

が基本です。

たとえば、

A地点：半径500mで10,000人B地点：半径3kmで30,000人

という数字だけを比べても意味がありません。

当然、範囲が広いほど人口は多くなりやすいからです。

複数の候補地を比較する場合は、

• 500m
• 1km
• 3km

など、同じ条件で比較しましょう。

一つの距離だけで見る必要はない

商圏人口は、複数の距離で見ると地域の特徴が分かりやすくなります。

たとえば、

この場合、

A地点は店舗のすぐ近くに多くの人が住んでいます。

B地点は近距離人口は少ないものの、広い範囲では人口が多くなっています。

徒歩中心の店舗ならA地点が魅力的かもしれません。

車で広い範囲から来店する店舗ならB地点も候補になります。

注意点6｜人口密度も考える

同じ商圏人口でも、人口がどのように分布しているかによって意味は変わります。

たとえば、

• 狭い範囲に人口が集中している地域
• 広い範囲に人口が分散している地域

があります。

徒歩で利用される店舗なら、店舗の近くに人口が集中している方が有利になる場合があります。

一方、車で来店する店舗なら、広い範囲に人口が分散していても集客できる可能性があります。

注意点7｜競合店舗とセットで見る

人口が多くても、競合店舗が多ければ競争が激しくなります。

たとえば、

A地域

商圏人口：30,000人競合店舗：15店

B地域

商圏人口：20,000人競合店舗：3店

という場合、単純な人口ではA地域が有利です。

しかし競争環境まで考えると、B地域にも魅力があります。

人口÷競合数だけでも判断できない

商圏人口を競合店舗数で割って、

「1店舗あたりの人口」

を考える方法もあります。

ただし、これだけで判断するのも注意が必要です。

競合店には、

• 大型店
• 小型店
• 人気店
• 大手チェーン
• 個人店

などがあり、それぞれ集客力が違います。

そのため、

競合店舗数は人口と合わせて見る一つの参考指標

と考えるのがよいでしょう。

注意点8｜競合ゼロを高評価しすぎない

商圏人口が多く、競合がゼロの地域を見ると、

「最高の立地なのでは？」

と思うかもしれません。

しかし、競合がない理由として、

• 需要そのものが弱い
• 人通りが少ない
• アクセスしにくい
• 物件が少ない

といった可能性もあります。

そのため、

競合ゼロ＝出店チャンス

とは限りません。

注意点9｜駅や道路などアクセスも確認する

人口が多くても、店舗まで来店しにくければ集客につながりません。

たとえば、

• 大きな道路で分断されている
• 川を渡る必要がある
• 駅からの人の流れから外れている
• 駐車場がない
• 車で入りにくい

といった問題があります。

地図上では近くても、実際の移動は大変ということもあります。

直線距離だけで商圏を考えない

店舗から半径1km以内に多くの人口がいても、

• 鉄道
• 河川
• 高速道路
• 大きな幹線道路

などによって商圏が分断されることがあります。

そのため、

地図上の距離と実際の来店しやすさは同じではない

ことに注意しましょう。

注意点10｜周辺施設も確認する

商圏人口だけでは、地域にどんな人が集まるかは十分に分かりません。

そこで、

• オフィス
• 学校
• 大学
• 病院
• 商業施設
• スーパー
• 大型マンション

などの周辺施設も確認します。

住民以外の需要がある地域もある

たとえば夜間人口が少なくても、大きな大学やオフィスがあれば昼間に多くの人が集まります。

反対に人口が多くても、住宅中心で外部から人があまり来ない地域もあります。

つまり、

居住人口以外の人の流れも見る

ことが重要です。

注意点11｜人口が多くても店舗前の人通りが多いとは限らない

商圏人口と人通りは別です。

たとえば店舗から半径1kmに3万人住んでいても、店舗が細い路地の奥にあれば、店舗前の人通りは少ないかもしれません。

そのため、

商圏人口＝店舗前を通る人数

とは考えないようにしましょう。

人通りは現地で確認する

店舗前の人通りは、

• 平日
• 休日
• 昼
• 夕方
• 夜

など、時間帯を変えて確認するとよいでしょう。

また人数だけではなく、

ターゲットとなる人が歩いているか

を見ることが大切です。

注意点12｜将来の人口変化も考える

店舗は数年以上営業することが多いため、現在の人口だけでなく将来も意識しましょう。

たとえば、

• 大型マンションの建設
• 再開発
• 新しい住宅地
• 大型企業の移転

などによって人口が増えることがあります。

反対に、人口減少が続いている地域では、今後市場が小さくなる可能性もあります。

現在の人口だけで決めない

現在は人口が少なくても、再開発によって数年後に大きく変化する地域があります。

逆に現在は人口が多くても、長期的に減少している地域もあります。

可能であれば、

人口の増減傾向

も確認しておくとよいでしょう。

注意点13｜データの時点を確認する

人口データには調査時点があります。

そのため、統計上の人口と現在の状況が完全に一致しない場合があります。

たとえばデータ取得後に、

• 大型マンションが完成した
• 大規模な再開発が行われた
• 学校が閉校した

といった変化があれば、地域の状況も変わります。

商圏人口を見るときには、

いつ時点のデータなのか

も確認しましょう。

注意点14｜データがないことと人口0は違う

商圏分析では、地域や項目によってデータを取得できないことがあります。

この場合、

データがない＝人口0

と考えてはいけません。

単純にデータが取得できないだけかもしれません。

欠損データを0として評価すると、その地域を実際より悪く判断してしまう可能性があります。

商圏人口を見るときの基本的な流れ

商圏人口を店舗開業に活用するときは、次のような流れで見ると分かりやすくなります。

1. 商圏を設定する

500m、1km、3kmなど、業種に合わせて範囲を決めます。

2. 総人口を見る

まず市場全体のおおまかな大きさを確認します。

3. ターゲット人口を見る

年齢構成などから、自分の顧客になりそうな人を確認します。

4. 世帯を見る

単身・ファミリーなど地域の生活スタイルを確認します。

5. 昼間人口・夜間人口を見る

営業時間と人の動きが合っているか確認します。

6. 競合を見る

同業店舗の数や位置を確認します。

7. アクセス・周辺施設を見る

実際に来店しやすい場所か確認します。

8. 現地調査を行う

最後に人通りや街の様子を自分の目で確かめます。

複数の候補地を同じ条件で比較する

商圏人口は、一つの場所だけを見るより、複数の候補地を比較すると活用しやすくなります。

たとえば、

このように整理すると、

「A地点は人口が多いがターゲットが少ない」

「B地点は総人口は少なめでもターゲットと競合状況が良い」

といった違いが見えてきます。

人口が少ない場所でも良い立地になることはある

人口が多い地域を探すことは重要ですが、人口が比較的少なくても良い立地になる場合があります。

たとえば、

• ターゲット層の割合が高い
• 競合が適度に少ない
• 店舗前の人通りが多い
• 駅や商業施設の動線上にある
• 車で広い範囲から来店できる

といった条件です。

つまり、

人口の絶対数だけで立地を判断しないこと

が重要です。

業種によって人口の意味は違う

同じ人口データでも、業種によって重要度は変わります。

カフェ

• 昼間人口
• 若い世代
• 単身世帯
• 駅やオフィス

などが重要になる場合があります。

学習塾

• 子どもの人口
• 子育て世帯
• 夜間人口
• 学校

などが重要です。

スーパー

• 夜間人口
• 世帯数
• 住宅地
• 高齢者人口

などを見る必要があります。

ロードサイド店舗

• 広い範囲の商圏人口
• 世帯構成
• 道路アクセス
• 駐車場

なども重要になります。

「だれでも商圏分析」で人口だけに頼らない立地分析を

出店候補地を見るとき、商圏人口は非常に重要なデータです。

しかし、

人口が多い場所を単純に高評価するだけでは、店舗と地域の相性を十分に判断できません。

「だれでも商圏分析」は、人口だけでなく、

• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口
• 夜間人口
• 競合店舗
• 周辺環境

など、複数のデータを組み合わせながら、出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

業種によって重要なデータも異なるため、

自分の店舗にとって何が重要なのか

という視点で地域を見ることが大切です。

分析結果だけで出店を決めるのではなく、物件条件や家賃、実際の人通りなども合わせて確認しましょう。

まとめ

商圏人口は、店舗の出店候補地を考えるうえで重要な基本データです。

しかし、

人口が多い＝良い立地

とは限りません。

商圏人口を見るときには、

• ターゲットとなる年代がいるか
• 世帯構成は店舗と合っているか
• 昼間人口・夜間人口はどうか
• 商圏の範囲は適切か
• 競合店舗はどのくらいあるか
• 店舗へアクセスしやすいか
• 周辺にどんな施設があるか
• 店舗前に実際の人通りがあるか

なども合わせて確認する必要があります。

大切なのは、

「何人いるか」ではなく、「自分の店舗を利用する可能性がある人が、どのくらいいるか」

という視点です。

人口を一つの数字として見るのではなく、年齢・世帯・時間帯・競合・アクセスなどと組み合わせることで、より実際の出店判断に役立つ商圏分析になります。

出店候補地を比較するときは、人口の大きさだけで順位を決めず、それぞれの地域が自分の店舗とどの程度相性が良いのかを考えてみましょう。