美容室が多い街でも出店できる？競合分析の方法

美容室が多い街は避けるべき？

結論からいうと、

競合美容室が多いという理由だけで出店候補から外す必要はありません。

むしろ、美容室が集まっている地域には、それなりの理由がある場合があります。

たとえば、

• 人口が多い
• 若い世代が多い
• 駅利用者が多い
• 商業施設が集まっている
• 周辺住民の美容サービス利用が活発

といった条件です。

競合が多い場所は需要も大きい可能性がある

たとえば、

A地域

美容室：20店舗ターゲット人口：30,000人

B地域

美容室：5店舗ターゲット人口：5,000人

だったとします。

店舗数だけを見ると、B地域の方が競争は少なく見えます。

しかし、1店舗あたりのターゲット人口を単純に考えると、

A地域

30,000人 ÷ 20店舗 ＝ 1,500人

B地域

5,000人 ÷ 5店舗 ＝ 1,000人

となります。

非常に単純化した例ですが、

競合が多くても市場そのものが大きければ成立余地がある

ことが分かります。

「美容室の数」だけでは判断できない

競合分析で最もありがちな失敗が、

地図上の美容室を数えて終わること

です。

実際には、美容室ごとに、

• 価格
• 客層
• コンセプト
• 技術
• 店舗規模
• 営業時間

が違います。

そのため、

自店と本当に顧客を取り合う美容室は、一部だけかもしれません。

まず自店のターゲットを決める

競合を見る前に、

自分の美容室が誰を狙うのか

を明確にしましょう。

たとえば、

• 20〜30代女性
• メンズ中心
• 子育て世代
• 40〜60代
• 高価格帯
• 低価格・短時間型

などです。

ターゲットが違えば競合も変わる

たとえば、

20代女性向けのデザインカラーを強みにする美容室

と、

60代以上を中心にする地域密着型美容室

では、同じ地域にあっても直接競合の度合いは異なります。

つまり、

競合分析は「美容室対美容室」ではなく、「同じ顧客を狙う店舗同士」で考える

ことが重要です。

競合分析1｜商圏内の美容室を確認する

まず、

出店候補地周辺にどれくらい美容室があるかを確認します。

このとき、

500m圏

1km圏

など、複数の範囲で見ると分かりやすくなります。

近距離競合は特に重要

美容室はリピート利用が多いため、

自宅や駅から通いやすい店舗が選ばれやすい傾向があります。

そのため、店舗のすぐ近くにある競合は影響が大きくなる可能性があります。

ただし商圏半径を固定しすぎない

美容室でも、

駅前型

住宅街型

車来店型

では商圏が違います。

郊外で駐車場を備えた美容室なら、徒歩圏より広い範囲から来店してもらえる場合があります。

競合分析2｜価格帯を見る

次に確認したいのが、

競合美容室の価格帯

です。

たとえばカット価格が、

3,000円前後

5,000円前後

8,000円以上

では、顧客層が異なる可能性があります。

価格帯が違えば完全な競合ではないこともある

高価格帯サロンを出店する場合、

周辺に低価格チェーンが10店舗あっても、それらすべてが直接競合とは限りません。

逆に、

自店と似た価格帯・サービス内容の美容室が3店舗ある方が、競争は激しいかもしれません。

競合分析3｜客層を見る

美容室では、

どのような顧客が実際に利用しているか

を見ることも重要です。

たとえば、

• 学生
• 20〜30代女性
• 男性
• ファミリー
• 中高年

などです。

店舗サイトやSNSだけで決めない

競合店のWebサイトやSNSを見ると、狙っている客層は分かります。

しかし、

狙っている客層

と

実際に来ている客層

が同じとは限りません。

可能であれば現地でも確認しましょう。

競合分析4｜得意分野を見る

美容室ごとに強みがあります。

たとえば、

• カット
• カラー
• 白髪染め
• 縮毛矯正
• メンズ
• ヘッドスパ

などです。

自店と強みが重なるか

もし周辺に美容室が多くても、

メンズ特化店が少ない

白髪染めに強い店が少ない

など、自店が入れる余地があるかもしれません。

「美容室が多い」ではなく「何が多いか」

たとえば20店舗あるうち、

低価格チェーン：10店舗一般美容室：7店舗高価格サロン：2店舗メンズ専門：1店舗

なら、

メンズ専門店にはまだ余地があるかもしれません。

このように競合を分類することが重要です。

競合分析5｜店舗規模を見る

同じ1店舗でも、

席数3席の個人美容室

と

席数20席の大型サロン

では供給能力が大きく違います。

店舗数だけで供給量は分からない

たとえば、

小型美容室10店舗

と

大型美容室10店舗

では、市場に提供されている席数や予約枠がまったく違います。

正確な席数まで分からなくても、

• 店舗面積
• スタッフ数
• 多店舗チェーンか

などを見ると参考になります。

競合分析6｜営業時間を見る

美容室の営業時間も競争関係に影響します。

たとえば、

自店が仕事帰り需要を狙って20時以降まで営業するなら、

18時閉店の美容室とは競争する時間帯が異なります。

時間帯を変えることも差別化になる

周辺に美容室が多くても、

• 朝早く営業
• 夜遅く営業
• 土日中心

などで需要を拾える場合があります。

競合分析7｜予約の取りやすさを見る

美容室が多くても、

どの店舗も予約が埋まっている地域なら、

需要が供給を上回っている可能性

があります。

人気店が予約で埋まっているならチャンスもある

たとえば、

土日は数週間先まで予約が取れない

という美容室が複数あるなら、新しい店舗が需要を取り込める可能性があります。

ただし人気店1店舗だけで判断しない

有名スタイリストがいる店舗など、特殊な理由で予約が集中している場合もあります。

地域全体として需要が強いのかを確認しましょう。

競合分析8｜クチコミや評価を見る

口コミは、

競合店舗について知る材料になります。

たとえば、

• 価格
• 接客
• 技術
• 待ち時間
• 店内の雰囲気

などです。

口コミから「不満」を探す

たとえば、

予約が取りにくい

若い人向けで入りづらい

メンズメニューが少ない

といった声が多ければ、

自店の差別化ポイントを考えるヒントになります。

口コミ評価だけで強さを決めない

評価4.8だから強い。

3.5だから弱い。

と単純には判断できません。

レビュー件数や店舗の営業年数なども異なります。

口コミはあくまで参考情報として使いましょう。

競合分析9｜店舗の立地を見る

同じ商圏内でも、

• 駅前
• 商店街
• 住宅街
• 大通り沿い

では集客方法が違います。

駅前美容室

駅利用者や仕事帰りを取り込みやすい。

住宅街美容室

地域住民やリピーター中心になりやすい。

郊外美容室

車来店・駐車場が重要。

自店が同じ立地タイプかを見る

駅前美容室を出すなら、駅前競合を特に重視します。

住宅街型なら、駅前大型サロンより周辺住民向け美容室の方が直接競合になる可能性があります。

美容室の商圏分析で見るべきデータ1｜人口

競合だけでなく、

市場規模

を見る必要があります。

まず商圏人口を確認します。

総人口だけでは足りない

たとえば、

人口5万人

でも、自店のターゲットがほとんどいなければ意味がありません。

そのため、年齢別人口も確認しましょう。

美容室の商圏分析で見るべきデータ2｜年齢構成

美容室では、

自店のターゲット年代が商圏内にどれくらいいるか

が重要です。

若年層向け美容室

20〜30代が多い地域との相性を考えます。

ファミリー向け美容室

30〜40代と子どものいる世帯などを見ます。

中高年向け美容室

40代以上の人口や住宅地との相性を確認します。

「平均年齢」だけではなく人数を見る

地域全体の平均年齢より、

自店が狙う年代が実際に何人いるのか

を見る方が具体的です。

美容室の商圏分析で見るべきデータ3｜世帯構成

住宅街型美容室では、

世帯構成も重要です。

単身世帯が多い地域

一人でサービスを利用する若い会社員などが多い可能性があります。

ただし、単身者の年齢構成を合わせて確認しましょう。

ファミリー世帯が多い地域

夫婦・子どもなど、家族単位で複数顧客を獲得できる可能性があります。

ファミリー向けメニューとの相性を考えられます。

美容室の商圏分析で見るべきデータ4｜昼間人口・夜間人口

美容室のタイプによって、

昼間人口と夜間人口のどちらを重視するかも変わります。

住宅街型

夜間人口や世帯数を重視。

オフィス街・駅前型

昼間人口や駅利用者も重要。

仕事帰り需要を狙うなら夕方以降の人流を確認します。

美容室の商圏分析で見るべきデータ5｜駅からの距離

駅前美容室では駅距離も重要ですが、

駅徒歩○分だけで決めない

ことが大切です。

駅からの動線を見る

駅徒歩3分でも、

主要出口から外れる

裏通り

なら人流が弱いかもしれません。

駅から住宅地への帰宅動線上なら、少し遠くても利用しやすい場合があります。

美容室は目的来店が多い

美容室は予約して来店する人も多いため、

飲食店ほど大量の自然人流を必要としない場合があります。

そのため、

駅徒歩5〜10分でも、

• 道が分かりやすい
• 家賃が低い
• ターゲット人口が多い

なら有力候補になることがあります。

美容室の商圏分析で見るべきデータ6｜住宅地との距離

地域密着型なら、

店舗近くに十分な住宅人口があるかを確認します。

美容室は繰り返し利用されるため、

通いやすさ

が重要です。

毎回遠くまで行く負担を考える

初回はSNSを見て遠方から来てもらえても、

2回目、3回目では近い美容室に移る可能性があります。

リピーターを考えるなら近距離商圏は重要です。

美容室の商圏分析で見るべきデータ7｜世帯年収

高価格帯サロンでは、

所得関連データを参考にする場合があります。

高所得地域なら必ず成功するわけではない

世帯年収が高くても、

美容サービスに多く支出するとは限りません。

また、所得が平均的な地域でも、美容への関心が高い人はいます。

そのため、

価格帯との相性を見る補助データ

として使いましょう。

競合密度を考えてみる

美容室数だけでなく、

人口に対する競合数を見る考え方があります。

たとえば、

A地域

ターゲット人口：20,000人競合美容室：20店

B地域

ターゲット人口：8,000人競合美容室：5店

なら、

1店舗あたりターゲット人口は、

A地域：1,000人B地域：1,600人

です。

この単純な比較ではB地域が有利に見えます。

ただし単純割り算だけでは決められない

実際には、

• 店舗規模
• 人気
• 価格
• 客層

が違います。

そのため、

人口÷店舗数は参考指標の一つ

として使うのがよいでしょう。

美容室が多い地域で出店できるケース1｜ターゲット人口が多い

競合が多くても、

ターゲット人口が非常に多ければ成立する可能性があります。

美容室が多い地域で出店できるケース2｜コンセプトが違う

周辺店が、

一般的なファミリー美容室中心

で、

自店がメンズ専門

なら、直接競争を避けられる可能性があります。

美容室が多い地域で出店できるケース3｜価格帯が違う

低価格店が多い地域で、

高価格・高付加価値サービスを狙う方法もあります。

ただし、その価格帯を利用する顧客が商圏にいることが前提です。

美容室が多い地域で出店できるケース4｜予約需要が余っている

周辺店が混雑して予約が取りにくいなら、新店へ需要が流れる可能性があります。

美容室が多い地域で出店できるケース5｜立地が違う

同じ地域でも、

競合は駅北側に集中。

自店候補は駅南側の住宅地。

という場合があります。

駅や線路、大通りによって商圏が分かれていれば、実際の競争は弱いかもしれません。

美容室が少ない地域にも注意

競合が少ない地域を見ると、

「ここなら勝てそう」

と感じます。

しかし、

なぜ美容室が少ないのか

を確認することが重要です。

市場が小さい可能性

• 人口が少ない
• 若年層が少ない
• 人口減少が進んでいる

などの理由かもしれません。

他地域へ顧客が流れている可能性

住民が近隣の大型駅へ行って美容室を利用している地域もあります。

この場合、近所に競合が少なくても需要を取り戻せるとは限りません。

長く続かなかった可能性

過去に複数の美容室が閉店している場所なら、何らかの理由があるかもしれません。

• 人流
• 家賃
• ターゲット不足

などを調べる必要があります。

Googleマップなどで競合を調べる

競合の把握には地図検索が便利です。

候補地を中心に、

「美容室」

「ヘアサロン」

「メンズ美容室」

など複数の言葉で調べます。

ただし検索結果だけで完結しない

地図検索では、

すべての店舗が同じように表示されるとは限りません。

また、閉店・新規開店など情報変化もあります。

現地調査と組み合わせることが重要です。

競合表を作る

候補地周辺の美容室を、

のように整理すると分かりやすくなります。

自店も表に入れる

競合表を作ったら、

自店予定も入れてみましょう。

すると、

「周辺にない価格帯なのか」

「同じコンセプトの店が多すぎるのか」

が見えやすくなります。

現地調査では何を見る？

商圏データとネット上の競合情報を確認したら、実際に候補地を歩きます。

競合店の位置

本当に店舗同士が近いのか。

道路や線路によって分断されていないかを確認します。

人の年齢層

自店が狙う年代の人が実際に歩いているかを確認します。

ただし一度の観察だけで地域全体を決めつけないようにしましょう。

店舗の混雑

外から確認できる範囲で、

周辺美容室が利用されているかを見ることも参考になります。

駅からの歩きやすさ

予約客が初めて来店するとき、

迷わず来られるかを確認します。

駐輪場・駐車場

住宅街や郊外では、

自転車・車で利用しやすいかも重要です。

平日と休日で見る

美容室の利用は休日に集中することがあります。

そのため、

平日の街だけ見て判断しないようにしましょう。

美容室はリピート型店舗

美容室の大きな特徴は、

一度来店して終わりではなく、繰り返し利用してもらうことが重要

という点です。

新規客だけでは経営が安定しにくい

人通りの多い場所で新規客を集めても、

再来店してもらえなければ、継続的に新規客を獲得する必要があります。

そのため、

商圏分析では、

リピーターになりやすい顧客が周辺にいるか

を見ることが重要です。

商圏内の固定客獲得を考える

たとえば1km圏にターゲットが多ければ、

近所の美容室

として繰り返し利用してもらえる可能性があります。

ネット予約があっても商圏は重要

美容室はネット予約との相性が良い業種です。

そのため、

「ネットで集客できれば立地は関係ない」

と思うことがあります。

しかし、来店には実際の移動が必要です。

リピート時には距離が重要になる

初回はSNSや口コミを見て遠くから来てもらえても、

毎回遠距離を移動するのは負担です。

そのため、

ネット予約があっても商圏はなくなりません。

家賃と競争のバランスを見る

美容室が多い人気エリアでは、

家賃も高い場合があります。

そのため、

競合だけでなく固定費も確認しましょう。

人気エリアだから高い家賃を払うべき？

たとえば、

A物件

駅前家賃45万円競合多数

B物件

駅徒歩8分家賃25万円住宅人口多い

なら、Aが必ず有利とは限りません。

予約中心・リピート中心なら、Bの方が利益を残しやすい可能性があります。

売上ではなく利益を見る

駅前で売上が増えても、

家賃や人件費が大きくなれば利益が残りにくくなります。

美容室では、

どれだけ新規客を集められるか＋どれだけ固定費を抑えられるか

を合わせて考えることが大切です。

候補地を比較する

たとえば、

とします。

A地点

市場は大きいものの競争と家賃も高い。

差別化が必要です。

B地点

ターゲット人口が多く、直接競合が少ないなら有力候補になる可能性があります。

C地点

競合と家賃は少ないものの、市場規模が十分か確認する必要があります。

「美容室が少ない順」に選ばない

C地点が一番競合が少ないからといって、自動的に最良にはなりません。

市場そのものが小さければ、顧客獲得の上限も低くなります。

「人口が多い順」に選ばない

A地点の人口が多くても、

同じ価格・コンセプトの強い競合が多ければ、新規参入は難しい場合があります。

美容室の競合分析で重要なのは「空白」を探すこと

競合分析では、

単純に競合が少ない地域を探すのではなく、

需要はあるのに、十分に満たされていない顧客層やサービスを探す

という考え方が重要です。

たとえば

20〜30代女性は多い。

美容室も多い。

しかし、髪質改善に特化した店舗が少ない。

という地域なら出店余地があるかもしれません。

別の例

ファミリー世帯が多い。

美容室も多い。

しかし、親子で通いやすい店舗が少ない。

なら、ファミリー向けに差別化できる可能性があります。

将来人口も確認する

地域密着型美容室なら、将来人口も参考になります。

新しい住宅が増えている地域

新築マンションや住宅開発によって、

若い世帯が増える地域では美容需要も増える可能性があります。

人口減少地域

人口減少が続く場合は、長期的に市場が縮小する可能性があります。

ただし、周辺店舗の撤退などで一店舗あたりの需要が残るケースもあるため、人口だけで判断しないことが大切です。

データがない＝競合ゼロではない

競合データを調べたときに店舗情報が少ない場合でも、

本当に競合が存在しないとは限りません。

地図データに登録されていない店舗や新規店がある可能性があります。

現地確認を組み合わせましょう。

「だれでも商圏分析」で美容室の候補地を考える

美容室への出店では、

• 商圏人口
• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口
• 夜間人口
• 競合店舗
• 周辺環境

などを組み合わせて見る必要があります。

「だれでも商圏分析」は、こうした地域データを分かりやすく整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

美容室でも、

競合が多いから低評価。

競合がゼロだから高評価。

人口が多いから高評価。

という単純な判断ではなく、

ターゲット人口に対してどれくらいの競合がいて、その競合と自店がどの程度同じ顧客を取り合うのか

を見ることが重要です。

おすすめは「市場 → 競合 → 差別化 → 現地」の順で見る

美容室の候補地を分析するときは、

1. 市場を見る

商圏人口・年齢・世帯構成を確認する。

2. 競合を見る

美容室の数・価格帯・客層・強みを確認する。

3. 差別化を見る

自店が入り込める顧客層やサービスがあるか考える。

4. 現地を見る

駅動線・住宅地・視認性・競合店舗の様子を確認する。

5. 収支を見る

家賃や客単価、必要客数を確認する。

この順番で考えると、競合店舗数だけに振り回されにくくなります。

まとめ

美容室が多い街でも、

十分に出店できる可能性があります。

重要なのは、

「美容室が何店舗あるか」

だけではありません。

競合分析では、

• 店舗数
• 価格帯
• 客層
• 得意分野
• 店舗規模
• 営業時間
• 予約状況
• 立地

などを確認しましょう。

そして商圏側では、

• ターゲット人口
• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口・夜間人口
• 駅や住宅地との位置関係

を見ることが重要です。

美容室が多い地域は、

競争が激しい一方で、

それだけ大きな美容需要が存在する可能性

もあります。

反対に美容室が少ない地域は、

競争が弱い一方で、

市場そのものが小さい可能性

があります。

そのため、

「競合が少ない場所を探す」のではなく、「需要に対して競合がどれくらいいるかを見る」

ことが大切です。

さらに、

自店と同じ価格帯なのか。

同じ年齢層を狙っているのか。

同じサービスを強みにしているのか。

まで確認することで、競争の実態が見えやすくなります。

美容室の出店では、

人口の多さでも、競合の少なさでもなく、「自店のターゲットを十分に獲得できる余地があるか」

を見ることが、より現実的な立地判断につながります。