パーソナルジムの商圏分析で見るべきポイント

パーソナルジムは「人通り型」より「目的来店型」

パーソナルジムは、

通りかかった人がその場で入店する

というより、

事前に予約して店舗へ向かう

利用が中心になりやすい業態です。

そのため、飲食店や小売店ほど、

「店舗前を何人歩いているか」

だけに依存する必要はありません。

1階路面店でなくても成立する場合がある

パーソナルジムでは、

• 2階
• 3階
• オフィスビル
• マンションタイプ

などでも営業できる場合があります。

目的来店が中心なら、駅前1階の高額物件よりも、少し離れた物件で家賃を抑える方が経営に合うケースもあります。

ただし、

人通りの重要度が低いことと、立地がどこでもよいことは別です。

継続して通いやすい場所であることは非常に重要です。

パーソナルジムで見るべきポイント1｜商圏人口

まず確認したいのが、

店舗周辺にどれくらい人口がいるか

です。

人口は市場規模を見る基本的なデータです。

総人口だけでは判断しない

たとえば、

A地域

人口：50,000人

B地域

人口：35,000人

なら、A地域の方が魅力的に見えます。

しかしA地域では、自店のターゲット年代が少なく、競合が非常に多いかもしれません。

一方B地域では、働く世代が多く、直接競合が少ない可能性があります。

そのため、

総人口は最初の入口として使い、その中身を見る

ことが重要です。

ポイント2｜年齢構成

パーソナルジムでは、

どの年代をターゲットにするか

によって立地評価が変わります。

20〜30代を狙う場合

若い会社員や単身者を中心にするなら、

20〜30代人口を確認します。

• 駅周辺
• 単身者向けマンション
• オフィス街

などとの相性も考えられます。

30〜40代を狙う場合

仕事や家庭と両立しながら通いたい人を想定するなら、

30〜40代人口やファミリー世帯も参考になります。

この場合、

仕事帰りだけでなく、

• 平日昼
• 休日

の利用も考える必要があります。

50代以上を狙う場合

中高年向けに、

• 運動習慣
• 体力づくり
• コンディショニング

などを中心とする場合は、その年代の人口も重要です。

この場合は駅距離だけでなく、階段や駐車場などの通いやすさも確認したいところです。

年齢が若い街だから良いとは限らない

20代が多いからパーソナルジムに向いている

とは単純に言えません。

料金設定やサービス内容によって、狙う顧客層は変わります。

そのため、

自店の想定顧客と地域の年齢構成が合っているか

を見ることが重要です。

ポイント3｜単身世帯

都市型パーソナルジムでは、

単身世帯

も参考になるデータです。

単身者が多い地域との相性

単身者が多い地域では、

仕事前後や休日に一人でサービスを利用する人がいる可能性があります。

また、自宅と職場の間にジムがあれば、継続利用しやすくなる場合があります。

単身世帯＝若い会社員ではない

ただし、単身世帯には、

• 学生
• 若い会社員
• 中高年
• 高齢者

も含まれます。

そのため、

単身世帯数＋年齢構成

を組み合わせて見ましょう。

ポイント4｜ファミリー世帯

パーソナルジムでは、ファミリー世帯も無視できません。

特に住宅地型では、

30〜40代の住民が多い地域と相性がある場合があります。

住宅街では「近所で通える」が強みになる

仕事・家事・育児で忙しい人にとって、

自宅から近いこと

は大きなメリットです。

そのため、駅前一等地だけでなく、

人口の多い住宅地周辺

も候補になります。

ポイント5｜昼間人口

オフィス街や駅前型では、

昼間人口

も確認しましょう。

会社員が多い地域

働く人が多い地域なら、

• 出勤前
• 昼休み
• 仕事帰り

の利用を狙える可能性があります。

特に会社帰り需要を狙うなら、オフィスと駅の間の動線も重要です。

昼間人口が多いだけでは足りない

大量の会社員がいても、

店舗が勤務先と駅の動線から外れていれば利用されにくい場合があります。

また、純粋なオフィス街では休日の人流が大きく減ることもあります。

ポイント6｜夜間人口

住宅街型では、

夜間人口

も重要です。

周辺住民を中心にリピーターを獲得するなら、その地域に実際に住んでいる人の規模を確認する必要があります。

昼夜間人口を比較する

たとえば、

A地域

昼間人口：非常に多い夜間人口：少ない

ならオフィス街型。

B地域

昼間人口：中程度夜間人口：多い

なら住宅地型。

という地域の特徴が見えてきます。

どちらが良いかは、自店の営業時間やターゲットによって変わります。

ポイント7｜世帯年収・所得関連データ

パーソナルジムは、一般的なフィットネスクラブより料金が高くなる場合があります。

そのため、

地域の所得関連データ

を参考にすることがあります。

高価格帯ほど確認したい

たとえば、

• 高単価コース
• 完全個室
• 長期プログラム

などを提供する場合は、地域の所得水準との相性を考える意味があります。

世帯年収が高い＝契約するではない

ただし、

高所得地域だからパーソナルジム需要が強い

とは限りません。

所得は、

支払い能力を考える一つの参考材料

にすぎません。

運動への関心やサービスへの支出意欲は別の問題です。

所得だけではなくターゲット人口と合わせる

たとえば、

所得水準は高い。

しかし自店が狙う30〜40代人口が少ない。

という地域もあります。

そのため、所得関連データだけで高評価しないことが大切です。

ポイント8｜競合パーソナルジム

パーソナルジムの立地分析では、

競合調査

が非常に重要です。

競合が多い地域は避けるべき？

必ずしもそうではありません。

パーソナルジムが多い地域は、

• ターゲット人口が多い
• 健康・美容サービス需要がある
• 駅利用者が多い
• 支払い可能な顧客層が多い

可能性があります。

競合ゼロにも注意

反対に、

近くにパーソナルジムがない

からチャンス

とも限りません。

競合が少ない理由が、

• 人口が少ない
• 市場が小さい
• 料金帯との相性が悪い

からかもしれません。

競合ゼロを自動的に高評価しない

ことが重要です。

競合は店舗数だけでは見ない

確認したいのは、

• 価格帯
• ターゲット
• 営業時間
• 男女どちらを中心にしているか
• トレーニング内容
• 店舗規模
• 個室かどうか

などです。

自店と同じ競合を探す

たとえば、

A店

短期間集中型高価格帯

B店

月額制初心者向け

自店

低価格・継続型

なら、同じパーソナルジムでも競争関係の強さが異なります。

大型フィットネスクラブも競合になる

競合はパーソナルジムだけではありません。

• 総合フィットネスクラブ
• 24時間ジム
• 女性専用ジム
• ピラティス・フィットネス系施設

なども、顧客の選択肢になる場合があります。

「運動する場所」という広い競合を見る

利用者は必ずしも、

「パーソナルジムAとBのどちらにするか」

だけを比較するわけではありません。

「24時間ジムでいい」

「ピラティスにする」

という選択もあります。

そのため、

顧客の目的が重なる施設

まで見ておくとよいでしょう。

ポイント9｜駅からの距離

都市型では、

駅からの距離

が重要です。

ただし、パーソナルジムは予約・目的来店型なので、駅徒歩1分でなければならないわけではありません。

駅徒歩5〜10分でも候補になる

たとえば、

• 道が分かりやすい
• 平坦
• 家賃が低い
• 住宅地へ向かう途中

なら、駅から多少離れていても成立する可能性があります。

徒歩分数だけで判断しない

同じ駅徒歩7分でも、

A物件

大通り沿い明るい平坦

B物件

細い裏道坂道夜は暗い

では通いやすさが違います。

ポイント10｜駅から住宅地への帰宅動線

仕事帰りの利用を狙うなら、

駅から自宅へ帰る途中にあるか

は重要です。

寄り道の少ない場所が強い

駅↓ジム↓自宅

という動線なら、仕事帰りに利用しやすくなります。

逆に、

駅↓自宅と反対方向↓ジム

では、毎週通う負担が大きくなる可能性があります。

ポイント11｜住宅地との距離

住宅地型では、

駅距離よりも、

ターゲット人口の多い住宅地から近いこと

が重要になる場合があります。

継続利用では近さが強い

初回体験なら少し遠くても来てくれるかもしれません。

しかし、

週1回週2回

と通うことを考えると、

自宅から近い店舗の方が続けやすくなります。

パーソナルジムでは「初回商圏」と「継続商圏」を分けて考える

Web広告やSNSで集客すれば、

初回体験は遠い地域から来てもらえるかもしれません。

しかし、

継続利用できる距離はそれより狭くなる

可能性があります。

パーソナルジムでは、この違いが重要です。

ポイント12｜ネット予約・Web集客

パーソナルジムは、

• Web検索
• SNS
• 広告
• 予約サイト

などとの相性が良い業態です。

ネット集客ができても商圏はなくならない

オンラインで認知を広げても、

利用者は実際に店舗まで通います。

そのため、

ネット集客ができる＝立地を無視できる

ということではありません。

ネット集客型なら家賃を抑えられる可能性がある

自然人流への依存度が低ければ、

駅前1階にこだわらず、

• 2階
• 3階
• 駅徒歩5〜10分

などを選び、固定費を抑える方法があります。

ポイント13｜家賃

パーソナルジムでは、

家賃の比重が特に重要

です。

同時に対応できる人数に限界がある

飲食店なら席数と回転で多くの顧客を受け入れられます。

一方、パーソナルジムはトレーナー1人が同時に対応できる人数に限界があります。

そのため、

どれだけ人通りが多くても、

売上上限には物理的な制約があります。

一等地の高額家賃が必要か考える

たとえば、

A物件

駅徒歩1分1階家賃45万円

B物件

駅徒歩6分3階家賃22万円

なら、A物件の方が認知されやすいかもしれません。

しかし予約中心なら、B物件の方が利益を残しやすい可能性があります。

売上ではなく利益で判断する

良い立地とは、

売上が最も高くなる場所

ではなく、

必要な顧客を獲得でき、固定費を払って利益を残せる場所

です。

ポイント14｜物件面積

パーソナルジムでは、

必要な広さも重要です。

広すぎる物件は家賃負担になる

大型フィットネスクラブほど広い面積が必要ない場合があります。

必要以上に広い物件を借りると、家賃負担が増えます。

狭すぎてもサービスに影響する

一方、

• トレーニングスペース
• 更衣スペース
• 受付
• シャワーの有無

などによって必要面積は変わります。

商圏が良くても、店舗コンセプトに合わない物件では営業しにくくなります。

ポイント15｜階数とエレベーター

パーソナルジムは2階以上でも成立しやすい一方、

建物への入りやすさも確認しましょう。

高層階ならエレベーターを見る

トレーニング前に長い階段を上る必要があると、利用者によっては負担になります。

• エレベーター
• 建物入口
• 共用部分

も現地で確認しましょう。

ポイント16｜駐車場

郊外型では、

駐車場

が重要です。

車社会では駅より駐車場

郊外では、

駅徒歩何分かより、

• 駐車場があるか
• 道路から入りやすいか

の方が重要になる場合があります。

駐車台数は予約枠と合わせる

完全予約制なら、同時来店人数を予測しやすいため、必要な駐車台数も考えやすくなります。

スタッフ分も含めて検討するとよいでしょう。

ポイント17｜駐輪場

住宅地では、

自転車で来店する利用者も考えられます。

店舗前に自転車を停められるか確認しましょう。

パーソナルジムのタイプで商圏は変わる

一口にパーソナルジムといっても、コンセプトによって立地条件は異なります。

駅前会社員型

重視したいのは、

• 20〜40代人口
• 昼間人口
• 駅利用
• 仕事帰りの動線
• 競合

です。

住宅街型

重視したいのは、

• 夜間人口
• 30〜50代人口
• 世帯構成
• 近距離人口
• 駐輪・駐車環境

です。

高価格帯型

重視したいのは、

• ターゲット人口
• 所得関連データ
• 駅・車アクセス
• 直接競合

などです。

女性向け型

自店が女性を主なターゲットとするなら、

• 対象年代
• 住宅地
• 駅からのルート
• 夜間の歩きやすさ

などを確認します。

郊外型

重視したいのは、

• 3km・5kmなど広めの人口
• 車アクセス
• 駐車場
• 競合ジム

です。

候補地を比較してみる

たとえば、

とします。

A地点

会社員向け・駅前型には強い可能性があります。

ただし、競合と家賃も高い。

B地点

住宅人口と駅アクセスのバランスが良ければ、継続型ジムに向く可能性があります。

C地点

競合と家賃は低く、駐車場もある。

ただし、十分なターゲット人口がいるか確認が必要です。

一番人口が多い場所が最良とは限らない

A地点の人口が多くても、

• 競合多数
• 家賃高額
• 自店の収容能力が小さい

なら、高い市場規模を十分に活かせないかもしれません。

一番競合が少ない場所が最良とも限らない

C地点に競合がほとんどなくても、

パーソナルジムを利用するターゲットそのものが少ない可能性があります。

「需要と競合」のバランスを見る

簡易的には、

ターゲット人口

と

直接競合数

を比較する方法があります。

たとえば、

A地域

ターゲット人口：15,000人直接競合：15店舗

B地域

ターゲット人口：8,000人直接競合：4店舗

なら、

単純計算では、

A地域：1店舗あたり1,000人B地域：1店舗あたり2,000人

となります。

単純割り算だけでは決めない

実際には競合の、

• 会員数
• 料金
• トレーナー数
• 予約枠
• ブランド力

が違います。

そのため、このような数字は候補地を比較する参考材料として使いましょう。

現地調査では実際に歩く

商圏データで候補地を絞ったら、

実際に候補地を確認します。

駅から歩く

駅前型なら、

自分が仕事帰りの利用者になったつもりで歩きます。

• 遠く感じないか
• 信号が多すぎないか
• 夜でも歩きやすいか
• 建物を見つけやすいか

を確認しましょう。

住宅地から歩く

住宅街型なら、

主要な住宅エリアから店舗まで歩いてみます。

週1〜2回通うことを想定して、負担が大きくないかを見ることが重要です。

車でも確認する

郊外型なら、

• 店舗が道路から見えるか
• 駐車場へ入りやすいか
• 右折で入りにくくないか
• 出庫しやすいか

を確認します。

建物の入口を見る

2階以上なら、

• ビル入口
• エレベーター
• 看板
• 共用部分

を確認します。

初回利用者が迷いやすい建物では、予約後の来店ハードルになる場合があります。

平日と休日を見る

パーソナルジムでは、

会社員中心なら平日夜。

住宅地型なら休日昼。

など、時間帯で需要が変わります。

自店が営業する時間に合わせて確認しましょう。

将来人口も確認する

住宅地型で長く営業するなら、

将来人口も参考になります。

若い世帯が増える地域

新築マンションや住宅開発によって、

20〜40代が増える地域なら、将来的な市場拡大を期待できる可能性があります。

人口減少地域でも一律に除外しない

人口が減っていても、

• 駅周辺へ人口が集中している
• 競合が少ない
• 十分な現在市場がある

場合があります。

将来人口だけで候補から外すのではなく、現在の市場とセットで見ましょう。

データがないことと0は違う

一部の競合情報や人口データを取得できない場合でも、

データなし＝人口0・競合0

ではありません。

取得できなかったデータを自動的に良い・悪いと評価しないことが大切です。

「だれでも商圏分析」でパーソナルジム候補地を考える

パーソナルジムの立地選びでも、

• 商圏人口
• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口
• 夜間人口
• 競合店舗
• 周辺環境

などの地域データが役立ちます。

「だれでも商圏分析」は、こうした地域データを分かりやすく整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら、出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

パーソナルジムでも、

人口が多いから高評価。

駅前だから高評価。

競合が少ないから高評価。

所得水準が高いから高評価。

と単純には判断できません。

重要なのは、

自店のターゲットが十分にいて、その人たちが継続して通いやすく、競合と家賃のバランスも取れているか

を見ることです。

おすすめは「ターゲット → 人口 → 競合 → 通いやすさ → 家賃」の順で見る

パーソナルジムの候補地を分析するときは、

1. ターゲットを決める

年齢・働き方・価格帯など、自店の顧客像を整理する。

2. ターゲット人口を見る

商圏人口・年齢・世帯構成を確認する。

3. 昼夜間人口を見る

オフィス型か住宅地型かを確認する。

4. 競合を見る

パーソナルジムだけでなく、24時間ジムなども確認する。

5. 通いやすさを見る

駅・住宅地・車・自転車からのアクセスを確認する。

6. 家賃を見る

店舗の売上上限に対して固定費が重すぎないか確認する。

7. 現地調査をする

営業時間に合わせて実際のルートや建物を確認する。

という流れで考えると整理しやすくなります。

まとめ

パーソナルジムの商圏分析では、

単純な人口の多さより、「自店のターゲットがどれくらいいて、継続して通えるか」を見ることが重要です。

特に確認したいのは、

• 商圏人口
• 年齢構成
• 単身世帯・ファミリー世帯
• 昼間人口
• 夜間人口
• 所得関連データ
• 競合パーソナルジム
• 他のフィットネス施設
• 駅・住宅地からのアクセス
• 家賃
• 駐車場・駐輪場
• 将来人口

などです。

駅前会社員型なら、

働く世代・昼間人口・仕事帰りの動線

を重視します。

住宅街型なら、

夜間人口・近距離人口・継続して通いやすい距離

が重要です。

郊外型なら、

広域人口・車アクセス・駐車場

を見る必要があります。

また、

競合が少ないから良い。

駅徒歩1分だから良い。

所得が高い街だから良い。

とも限りません。

パーソナルジムは予約型・リピート型であり、同時に対応できる人数にも限りがあります。

そのため、

大量の人が通る高額な一等地よりも、自店の顧客が無理なく通えて、適切な家賃で営業できる場所の方が向いている

場合があります。

商圏データでターゲット人口を確認する。

競合とのバランスを見る。

駅や住宅地から実際に歩く。

家賃と売上上限を比較する。

この流れで候補地を見ていくことで、感覚だけに頼らず、自店に合ったパーソナルジムの立地を考えやすくなります。