競合店が多い場所は避けるべき？商圏分析の正しい考え方

競合店とは？

競合店とは、自分の店舗と同じ、または似た顧客ニーズを満たす店舗のことです。

たとえばカフェを開業する場合、近隣のカフェは分かりやすい競合です。

しかし、実際にはそれだけではありません。

場合によっては、

• ファストフード店
• ファミリーレストラン
• ベーカリー
• コンビニ
• フードコート

なども競合になる可能性があります。

「コーヒーを飲みたい」

「休憩したい」

「少し時間をつぶしたい」

という顧客の目的を考えると、同じカフェ業態だけが競争相手とは限らないからです。

直接競合と間接競合を分けて考える

競合を考えるときには、

直接競合と間接競合

に分けると整理しやすくなります。

直接競合

自分とほぼ同じ商品やサービスを提供している店舗です。

たとえばラーメン店なら、周辺のラーメン店が直接競合になります。

間接競合

商品そのものは違っても、同じ顧客ニーズを満たす店舗です。

ラーメン店なら、

• 牛丼店
• 定食店
• ファストフード
• コンビニ弁当

などが一部の顧客にとって代替手段になる可能性があります。

商圏分析では、

「同じ業種が何店舗あるか」だけで終わらせないこと

が大切です。

競合店が多い場所は避けるべき？

結論からいうと、

競合店が多いという理由だけで避ける必要はありません。

競合が多い場所には、いくつかの理由が考えられます。

たとえば、

• 人口が多い
• ターゲット層が多い
• 駅や商業施設がある
• その業種への需要が強い
• その地域が目的地として認知されている

などです。

つまり、競合の多さは、

需要が存在するサイン

でもある可能性があります。

飲食店が集まっている場所を考えてみる

駅前や繁華街には、多くの飲食店が並んでいます。

もし、

「競合が多い場所は悪い」

という考え方だけなら、こうした地域には店舗が集まらないはずです。

実際には、

「食事をするならこのエリア」

という認識ができることで、多くの人がその地域を訪れることがあります。

その結果、

• ラーメン店
• 居酒屋
• 焼肉店
• カフェ

などが複数あっても、それぞれ営業できる市場が形成される場合があります。

競合が集まることで市場そのものが大きくなることもある

特定の業種が集積すると、

その商品やサービスを求める人が地域に集まりやすくなる

ことがあります。

たとえば、

• 飲食店街
• 美容室が多い駅前
• 家具店が集まる道路沿い
• 学習塾が集まる駅周辺

などです。

競合が存在することで、地域自体が目的地になるケースもあります。

そのため、

競合数だけで出店候補地を除外しないこと

が重要です。

ただし競合が多すぎる場合は注意

競合が多いことが必ずプラスというわけでもありません。

市場規模に対して店舗数が多すぎれば、

過当競争

になっている可能性があります。

たとえば、

商圏人口：20,000人競合店舗：3店舗

という地域と、

商圏人口：20,000人競合店舗：20店舗

という地域では、競争環境が大きく異なります。

競合数は、

商圏人口や需要の大きさと合わせて見る

必要があります。

商圏人口と競合店舗をセットで見る

競合分析で最も基本的なのが、

商圏人口と競合数を組み合わせて考えること

です。

たとえば、

A地域

商圏人口：50,000人競合：10店舗

B地域

商圏人口：15,000人競合：4店舗

という場合があります。

競合数だけを見るとB地域の方が魅力的です。

しかし、市場規模まで含めればA地域にも十分な需要がある可能性があります。

「1店舗あたりの人口」を参考にする方法

商圏人口を競合店舗数で割って、

1店舗あたりどの程度の人口がいるか

を見る方法もあります。

たとえば、

A地域

商圏人口：30,000人競合：10店舗単純計算で1店舗あたり3,000人

B地域

商圏人口：20,000人競合：4店舗単純計算で1店舗あたり5,000人

となります。

この場合、B地域の方が競争余地がありそうに見えます。

ただし、これはあくまで参考値です。

1店舗あたり人口だけでは判断できない

競合店はすべて同じ規模ではありません。

たとえば、

• 大手チェーン
• 個人店
• 大型店舗
• 小型店舗
• 人気店
• 新規開業店

などがあります。

同じ「1店舗」でも集客力は大きく違います。

そのため、

人口÷競合店舗数だけで立地を決めるのは危険

です。

市場を簡単に把握するための補助的な指標として使いましょう。

競合ゼロなら理想的な立地？

競合が一軒もない場所は、とても魅力的に見えます。

「ライバルがいないから独占できる」

と考えるかもしれません。

しかし、

競合ゼロを自動的に高評価しないこと

が重要です。

なぜ競合がいないのかを考える

競合店舗が存在しない理由には、

良い可能性

• まだ誰も出店していない
• 新しい住宅地で市場が成長途中
• 潜在需要があるのに未開拓

という場合があります。

しかし、

注意が必要な可能性

• 需要が少ない
• 商圏人口が少ない
• ターゲット層がいない
• アクセスが悪い
• 過去に店舗が撤退している

という場合もあります。

重要なのは、

「競合がない」ではなく「なぜ競合がないのか」

を考えることです。

過去の撤退にも注目する

現在は競合が少なくても、以前は複数の店舗が存在していた可能性があります。

たとえば、

• 飲食店が何度も入れ替わっている
• スーパーが撤退した
• 学習塾が閉校した

といった地域です。

こうした場合、

競合が少ないことをチャンスと見る前に、

撤退理由を調べる

ことが重要です。

競合店舗の「数」だけでなく「強さ」を見る

競合分析では店舗数だけでなく、

競合店の強さ

も確認しましょう。

たとえば、

競合3店舗

でも、その3店舗すべてが地域で非常に人気の高い大手チェーンなら、競争は厳しいかもしれません。

一方、

競合10店舗

でも、それぞれ異なる客層を持ち、市場そのものが大きければ出店余地がある場合があります。

競合の強さを見るポイント

競合店を調べるときには、

• 店舗規模
• ブランド力
• 価格帯
• 営業時間
• 商品やサービス
• 立地
• 駐車場
• 客層
• 混雑状況

などを確認するとよいでしょう。

すべてを完璧に調査する必要はありません。

特に強そうな競合を数店舗確認するだけでも、地域の市場が見えやすくなります。

大手チェーンがある地域は避けるべき？

大手チェーンがあると、

「個人店では勝てないのでは？」

と思うかもしれません。

しかし、大手チェーンの出店は、

一定の市場規模があると判断された地域である可能性

を考える材料にもなります。

もちろん、大手と同じ商品・価格・利便性で正面から競争するのは難しい場合があります。

しかし、

• 専門性
• 個性的な商品
• 地域密着
• 接客
• 店舗体験

などで差別化できる可能性があります。

競合の価格帯を見る

競合店の価格帯も重要です。

たとえば周辺のカフェが、

500〜700円程度の商品を中心としている地域で、

極端に高価格な店舗を出店する場合には、ターゲット層との相性を確認する必要があります。

反対に、高価格帯店舗ばかりの地域なら、手頃な価格の店舗に需要がある可能性もあります。

競合分析では、

店舗数だけではなく価格帯の分布

も確認するとよいでしょう。

競合のターゲット層を見る

同じ業種でも、ターゲット層が違えば完全な競合ではない場合があります。

たとえば美容室なら、

A店

20〜30代向けトレンド重視

B店

40〜60代向け地域密着型

C店

低価格・短時間型

という違いがあります。

自分の店舗が別のターゲットを狙うなら、同じ美容室でも競争関係は弱くなることがあります。

「競合がいるか」ではなく「自分と競合するか」

商圏内に同業店舗が10店舗あっても、そのすべてが同じ顧客を狙っているとは限りません。

そのため、

同業種の店舗数＝実際の競合数

とは限りません。

たとえば飲食店なら、

-価格

• メニュー
• 利用時間帯
• 客層
• 店舗の雰囲気

などで競争関係は変わります。

ターゲット人口と競合を組み合わせる

競合を見るときには、

自分のターゲット人口とのバランス

を見ることも重要です。

たとえば学習塾なら、

A地域

子どもの人口：5,000人競合塾：20校

B地域

子どもの人口：3,000人競合塾：5校

という場合があります。

A地域は市場が大きいですが競争も激しく、

B地域は市場は小さいものの競合が少ないという違いがあります。

商圏人口よりターゲット人口が重要な場合もある

高齢者向けサービスなら、総人口より高齢者人口が重要です。

学習塾なら、子どもの人口や子育て世帯が重要です。

若者向け店舗なら、20〜30代人口が重要です。

そのため、

総人口÷競合数より、ターゲット人口と競合のバランスを見る方が適切

な場合があります。

昼間人口と競合を組み合わせる

飲食店やカフェでは、昼間人口と競合の関係も重要です。

たとえばオフィス街で、

昼間人口：非常に多い飲食店：多い

という場合があります。

競合飲食店が多くても、ランチ需要自体が非常に大きければ、市場が成立している可能性があります。

夜間人口と競合を組み合わせる

住宅地では、

• 夜間人口
• 世帯数
• 競合店舗

を見ると分かりやすくなります。

たとえば地域密着型スーパーなら、住民が多いにもかかわらず競合スーパーが少ない地域は有力候補になることがあります。

ただし、

なぜ競合が少ないのか

を必ず確認しましょう。

競合までの距離も重要

競合店舗数だけでなく、

店舗からどのくらい離れているか

も重要です。

たとえば半径3kmに競合が10店舗あっても、徒歩500m以内には1店舗しかない場合があります。

徒歩型店舗なら近距離の競合が重要です。

ロードサイド店舗なら、より広い範囲を見る必要があります。

商圏の広さは業種によって変える

競合分析では、すべての業種を同じ距離で分析する必要はありません。

たとえば、

徒歩中心の店舗

• 500m
• 1km

など

車中心の店舗

• 3km
• 5km

など

より広い範囲を見ることがあります。

重要なのは、

実際に顧客が移動する範囲に合わせて競合を見ること

です。

競合の方向も重要

特にロードサイド店舗では、

距離だけではなく、

• 同じ道路沿いか
• 反対車線か
• 中央分離帯があるか
• 生活動線上にあるか

なども重要です。

地図上では近い競合でも、実際の車の動線では競争関係が弱い場合があります。

周辺施設との関係も見る

競合店が多い地域でも、

• 駅
• 大型商業施設
• 大学
• オフィス
• 病院

など、多くの人を集める施設がある場合があります。

そのため、

競合数と集客施設の両方を見る

ことが大切です。

競合店の混雑状況を見る

可能であれば、競合店舗を実際に訪れてみましょう。

たとえば、

• ランチ時に満席
• 休日に行列
• いつ見ても空いている

など、現地を見ることで需要の強さを推測する材料になります。

ただし、一度見ただけで店舗の業績を判断することはできません。

曜日や時間帯を変えて確認するとよいでしょう。

競合店の口コミも参考になる

口コミを見ることで、

• 何が評価されているか
• どんな不満があるか

を知ることができます。

たとえば、

「いつも混んでいる」

「駐車場が狭い」

「一人では入りにくい」

「子ども連れでは利用しにくい」

といった意見があれば、新規店舗の差別化につながる可能性があります。

ただし、少数の口コミだけで市場全体を判断しないようにしましょう。

競合分析は「勝てるか」だけを見るものではない

競合分析というと、

「競合に勝てるか」

を考えるイメージがあります。

しかし、それだけではありません。

競合店を見ることで、

その地域でどんな需要が存在するか

も確認できます。

たとえば、

• どの価格帯が多いか
• どんな商品が売られているか
• どの時間帯に人が集まるか

などです。

競合は市場を知るための情報源

競合店が存在するということは、すでにその地域で誰かが商品やサービスを提供しているということです。

そのため競合を見ることで、

市場の特徴を理解するヒント

が得られます。

競合を単なる「敵」として見るのではなく、市場を理解するための情報として活用しましょう。

競合が多い場所でも差別化できれば可能性はある

競争が激しい地域では、

なぜ自分の店舗を選んでもらうのか

を明確にする必要があります。

たとえば、

• 商品
• 価格
• 品質
• 専門性
• 営業時間
• 店舗体験
• 接客
• 利便性

などです。

差別化は奇抜である必要はない

差別化というと、

「誰もやっていないことをしなければならない」

と思うかもしれません。

しかし、

• 一人でも入りやすい
• 朝早く営業する
• 子ども連れで利用しやすい
• 駐車場が広い
• 予約しやすい

なども差別化になります。

競合の不便な部分を改善するだけでも、自店を選んでもらう理由になる可能性があります。

競合ゼロの地域では需要確認をより慎重に

競合が多い地域では、ある程度市場が存在することを確認しやすい一方、競合ゼロの地域では判断材料が少なくなります。

そのため、

• 商圏人口
• ターゲット人口
• 世帯構成
• 昼間人口
• 周辺施設
• 人通り

などをより慎重に確認しましょう。

新興住宅地なら競合ゼロがチャンスになることもある

競合ゼロでも、

• 新しい住宅地
• 人口増加エリア
• 新築マンションが多い地域

などでは、店舗供給が人口増加に追いついていない可能性があります。

このような場合は、未開拓市場として魅力的なこともあります。

だからこそ、

競合数だけではなく人口動向もセットで見る

ことが重要です。

業種によって競合の意味は違う

競合の多さが与える影響は、業種によって異なります。

カフェ

カフェが集まることで地域自体が目的地になる場合があります。

一方、駅前の小さな商圏に大手チェーンが集中していれば競争は激しくなります。

学習塾

子どもの人口と競合塾数のバランスが重要です。

学校や駅へのアクセスも確認します。

美容室

競合が多い業種なので、年齢層や価格帯、コンセプトによる差別化が重要です。

スーパー

商圏人口や世帯数に対して、競合店舗の規模や距離を見る必要があります。

ロードサイド飲食店

競合店舗数だけでなく、交通量、駐車場、入りやすさなども重要です。

複数の候補地を比較する

競合環境は、複数の候補地を同じ条件で比較すると分かりやすくなります。

たとえば、

この場合、

A地点は市場が大きいが競争も激しい、

B地点は市場規模と競合のバランスが良い、

C地点は競合ゼロだが需要そのものを慎重に確認する必要がある、

と考えることができます。

競合数だけで順位を決めない

競合分析で避けたいのが、

競合が少ない順に候補地を高評価すること

です。

立地との相性を見るなら、

• 市場規模
• ターゲット人口
• 競合
• アクセス
• 周辺施設
• 家賃

などを組み合わせる必要があります。

競合は重要な要素ですが、立地評価のすべてではありません。

データがない競合を「0店舗」と考えない

商圏分析では、競合店舗の情報が完全に取得できるとは限りません。

そのため、

データ上で競合が確認できない＝実際に競合が0店舗

とは限りません。

店舗情報の不足や更新の遅れなども考えられます。

競合ゼロという結果が出た場合には、地図や現地でも確認すると安心です。

新規開業・閉店にも注意する

競合店舗は常に変化します。

• 新店がオープンする
• 既存店が閉店する
• 商業施設が開業する

などによって競争環境は変わります。

特に出店まで時間がある場合は、契約前にもう一度周辺状況を確認しましょう。

最後は現地で競合を確認する

データで競合を確認したら、できれば現地も見てみましょう。

確認したいのは、

• 競合店舗の場所
• 店舗の規模
• 客層
• 混雑状況
• 看板
• 駐車場
• 周辺の人通り

などです。

地図上では同じ競合でも、実際に見ると自分の店舗とは異なる客層を狙っていることが分かる場合があります。

曜日や時間帯を変えて見る

飲食店なら、

• 平日ランチ
• 平日夜
• 休日

などで競合店の状況が変わることがあります。

店舗の営業予定時間帯に確認することが特に重要です。

「だれでも商圏分析」で競合と市場規模を合わせて考える

店舗の出店候補地を検討するとき、競合店舗は重要な判断材料です。

しかし、

「競合が多いから低評価」「競合ゼロだから高評価」と単純に判断することはできません。

「だれでも商圏分析」は、

• 商圏人口
• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口
• 夜間人口
• 競合店舗
• 周辺環境

などの地域データを整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら、出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

競合を見る場合も、

市場規模に対して競合がどの程度存在するのか

という視点が重要です。

分析結果だけで出店を決めるのではなく、主要な競合店舗を実際に確認し、家賃や物件条件なども含めて最終判断しましょう。

まとめ

競合店舗が多い地域だからといって、必ず避ける必要はありません。

競合が多い場所は、

• 商圏人口が多い
• ターゲット層が多い
• 需要が強い
• その業種の利用者が集まる

可能性があります。

一方で競合が少ない地域も、

必ずしも良い立地ではありません。

競合が少ない理由が、

• 市場が未開拓
• 需要が少ない
• ターゲット人口が少ない
• アクセスが悪い

など、どれに当たるのかを確認する必要があります。

競合分析では、

• 商圏人口
• ターゲット人口
• 競合店舗数
• 競合の強さ
• 価格帯
• ターゲット層
• 店舗までの距離
• 周辺施設
• アクセス

などを組み合わせて考えましょう。

最も重要なのは、

「競合が何店舗あるか」ではなく、「その市場の大きさに対して競争がどの程度あるのか」を見ることです。

そして、

競合ゼロを自動的に高評価せず、競合が多い場所を自動的に除外しないこと。

これが、店舗の商圏分析で競合を見るときの基本的な考え方です。