商圏分析のやり方を5ステップでわかりやすく解説

商圏分析とは？

商圏分析とは、店舗を利用する可能性がある人がいる範囲について、人口や競合店舗、周辺環境などを調べることです。

たとえば、出店を検討している場所の周辺について、

• どれくらいの人が住んでいるか
• どの年代が多いか
• 単身世帯やファミリー世帯が多いか
• 昼間に人が集まる場所か
• 競合店が何店舗あるか
• 駅や学校、オフィスなどがあるか

といった情報を確認します。

こうしたデータを組み合わせることで、

「この地域は自分の店舗と相性がよさそうか」

を考える材料にできます。

では、実際にどのような順番で商圏分析を進めればよいのでしょうか。

5つのステップで見ていきましょう。

ステップ1：出店候補地とターゲットを決める

最初に行うのは、分析する場所と、どのようなお客さんを想定するのかを決めることです。

商圏分析は、ただ人口を調べればよいわけではありません。

同じ地域でも、カフェを出す場合と学習塾を出す場合では、重視するデータが異なります。

まずは、

• どこに出店したいのか
• どんな業種なのか
• どんな人に利用してほしいのか
• どの時間帯に利用される店舗なのか

を整理しましょう。

ターゲットをある程度具体的にする

たとえば、カフェを開業するとします。

単に「カフェを利用する人」と考えるより、

• 20〜40代
• 会社員
• 平日のランチや休憩利用
• 一人でも入りやすい店舗

など、利用者のイメージをある程度具体的にすると、分析しやすくなります。

学習塾なら、

• 小学生・中学生
• 子育て世帯
• 学校から通いやすい地域
• 夕方以降の利用

といった視点が重要になります。

つまり、商圏分析の最初のポイントは、

「誰に来てもらいたいのかを決めること」

です。

なぜターゲット設定が必要なの？

ターゲットを決めないまま人口だけを見ると、

「人口が多いから良さそう」

という判断になりがちです。

しかし、人口が多くても、自分の店舗を利用する可能性が高い人が少なければ、必ずしも良い立地とはいえません。

たとえば、若者向けの店舗なのに高齢者の割合が非常に高い地域であれば、総人口が多くてもターゲットとの相性が良くない可能性があります。

そのため、

商圏分析では総人口だけでなく、ターゲット層との一致を見ることが重要です。

ステップ2：商圏の範囲を設定する

次に、どの範囲を分析するのかを決めます。

商圏とは、

その店舗を利用する可能性がある人がいる範囲

のことです。

よくある方法としては、店舗を中心に、

• 半径500m
• 半径1km
• 半径3km
• 半径5km

などの範囲を設定します。

商圏の広さは業種によって違う

商圏は、すべての店舗で同じではありません。

たとえば、徒歩で利用されることが多いコンビニや小規模飲食店では、比較的狭い範囲が重要になることがあります。

一方、

• 大型スーパー
• 家具店
• 専門店
• 車で利用する店舗

などでは、より広い範囲から来店する可能性があります。

そのため、

「商圏は必ず半径1km」

と固定して考えるのではなく、店舗の特徴に合わせて設定することが大切です。

一次・二次・三次商圏に分ける方法もある

商圏を一つの範囲だけで見るのではなく、

• 一次商圏
• 二次商圏
• 三次商圏

のように分けて見る方法もあります。

一次商圏は店舗に近く、比較的来店可能性が高いエリアです。

二次商圏はその外側、三次商圏はさらに外側と考えます。

たとえば、

• 近距離
• 中距離
• 広域

というように複数の範囲を比較すると、

「店舗のすぐ近くには人口が多いのか」

「少し広げると市場規模はどのくらいになるのか」

を把握しやすくなります。

距離だけでなく移動しやすさも考える

商圏を決めるときには、直線距離だけでなく実際の移動しやすさも重要です。

店舗の近くに、

• 河川
• 鉄道
• 大きな道路
• 坂道
• 高速道路

などがあると、地図上では近くても実際には来店しにくいことがあります。

反対に、駅や幹線道路に近い店舗では、遠い地域からでもアクセスしやすい場合があります。

商圏はきれいな円になるとは限らないことを覚えておきましょう。

ステップ3：人口・世帯などのデータを調べる

商圏を設定したら、その中にどのような人がいるのかを調べます。

代表的なデータは、

• 総人口
• 年齢構成
• 世帯数
• 単身世帯
• 子育て世帯
• 高齢者人口
• 昼間人口
• 夜間人口

などです。

まずは商圏人口を見る

基本になるのが商圏人口です。

たとえば、同じ半径1kmでも、

• A地点：人口8,000人
• B地点：人口20,000人

では、市場規模が大きく異なる可能性があります。

ただし、人口だけで判断してはいけません。

次に、その人口の中身を確認します。

年齢構成を見る

年齢構成を見ることで、ターゲットとなる年代がどれくらいいるのかを確認できます。

たとえば、

• 20〜30代が多い
• 子どもが多い
• 65歳以上が多い

など、地域によって特徴があります。

カフェ、学習塾、美容室、スーパーなど、業種によって重要な年齢層は違います。

そのため、

総人口と年齢構成はセットで見る

とよいでしょう。

世帯構成を見る

世帯データも重要です。

同じ人口でも、

• 単身世帯が多い地域
• ファミリー世帯が多い地域
• 高齢者世帯が多い地域

では、消費行動や生活スタイルが異なります。

たとえば単身世帯が多い地域なら、一人で利用しやすい飲食店や持ち帰りサービスとの相性を考えられます。

ファミリー世帯が多い地域なら、子ども向けサービスや家族向け店舗との相性を見ることができます。

昼間人口と夜間人口を見る

店舗の営業時間によっては、昼間人口と夜間人口も重要です。

夜間人口は、基本的にその地域に住んでいる人口です。

一方、昼間人口は通勤や通学による人の移動を反映しています。

たとえばオフィス街では、住んでいる人が少なくても昼間になると多くの会社員が集まることがあります。

ランチ中心の飲食店なら、夜間人口より昼間人口の方が重要になることもあります。

逆に住宅地のスーパーや学習塾などでは、夜間人口や世帯数が重要になる場合があります。

ステップ4：競合や周辺環境を確認する

人口データを確認したら、次に競合店舗や周辺環境を調べます。

確認したいのは、

• 同業種の店舗数
• 競合店の場所
• チェーン店の有無
• 駅
• 学校
• オフィス
• 商業施設
• 病院
• スーパー
• 大型マンション
• 幹線道路

などです。

競合店舗を見る

たとえばカフェを開業する場合、周辺に何店舗のカフェがあるのかを確認します。

競合が多い地域では、顧客獲得の競争が激しい可能性があります。

しかし、

競合が多い＝悪い立地

ではありません。

飲食店が集中しているエリアは、それだけ飲食需要が大きい可能性もあります。

競合ゼロも注意する

反対に、競合がまったくない場所を見ると、

「ここなら独占できそう」

と考えたくなるかもしれません。

しかし、競合がない理由が、

• 需要が少ない
• 人通りが少ない
• アクセスが悪い
• 物件条件が悪い

という可能性もあります。

そのため、

競合が少ないことだけを理由に高評価しない

ことが重要です。

周辺施設を確認する

周辺施設を見ることで、地域にどのような人が集まるかを考えやすくなります。

たとえば、

• オフィスが多い → 平日の会社員
• 学校が多い → 子どもや子育て世帯
• 大学がある → 学生
• 病院がある → 患者や医療従事者
• 大型マンションがある → 近隣住民

といった特徴が考えられます。

周辺施設は、単なる施設数ではなく、

「その施設によってどんな人がいるのか」

まで考えることがポイントです。

駅や道路も確認する

店舗へのアクセスも重要です。

駅前なら、

• 駅から何分か
• 改札からどの方向に人が流れるか
• 店舗前を人が通るか

などを見ます。

車での来店が多い店舗なら、

• 幹線道路に近いか
• 駐車場があるか
• 店舗に入りやすいか
• 道路から店舗が見えるか

なども重要です。

地図上では便利そうでも、実際にはアクセスしにくい場合があります。

ステップ5：複数のデータを組み合わせて判断する

最後に、これまで集めた情報を組み合わせて出店候補地を評価します。

商圏分析で最も重要なのは、

一つの数字だけで判断しないこと

です。

たとえば、

「人口が多い」

だけでは良い立地とは判断できません。

競合が非常に多い可能性があります。

「人口が多い＋競合が少ない」だけでも決めない

一見すると、

• 人口が多い
• 競合が少ない

地域は非常に魅力的に見えます。

しかし、

• ターゲット層が少ない
• 人通りが少ない
• 店舗へのアクセスが悪い
• 昼間に人がいない

可能性もあります。

そのため、

• 人口
• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口
• 競合
• 周辺施設
• アクセス

を総合的に見ることが大切です。

業種によって重要度を変える

すべてのデータを同じ重要度で見る必要はありません。

たとえばカフェなら、

• 昼間人口
• 若年・現役世代
• 駅
• オフィス
• 競合カフェ

などを重視することがあります。

学習塾なら、

• 子どもの人口
• 子育て世帯
• 学校
• 住宅地
• 競合塾

などが重要です。

スーパーなら、

• 夜間人口
• 世帯数
• 住宅地
• 高齢者人口
• 競合スーパー

などが重要になるでしょう。

つまり商圏分析では、

「自分の業種にとって何が重要なのか」

を考えながら評価する必要があります。

複数の出店候補地を比較する

商圏分析は、一つの場所だけを見るより、複数の候補地を比較すると効果的です。

たとえば、

A地点

• 人口が多い
• 競合も多い
• 駅に近い

B地点

• 人口は中程度
• ファミリー世帯が多い
• 競合が少ない

C地点

• 夜間人口は少ない
• 昼間人口が非常に多い
• オフィスが多い

といった違いが見えてきます。

そこから、

「自分の業種ならどの候補地が合っているか」

を比較できます。

商圏分析は、

候補地同士の違いを整理するための手段

として使うと分かりやすいでしょう。

商圏分析でよくある失敗

商圏分析をするときには、いくつか注意したい点があります。

人口だけを見る

人口が多いことは重要ですが、ターゲット層が少なければ意味が変わります。

競合が少ない場所を高評価する

競合が少ない理由が、需要の少なさにある可能性もあります。

商圏をすべての業種で同じ距離にする

徒歩中心の店舗と車中心の店舗では、適切な商圏は異なります。

一つの候補地しか調べない

複数の場所を同じ条件で比較すると、その地域の特徴を判断しやすくなります。

データだけで出店を決める

統計データだけでは、人通りや店舗の見つけやすさまでは分かりません。

最終的には現地確認も必要です。

データがない場合は「0」と考えない

商圏分析では、すべての地域ですべてのデータが揃うとは限りません。

たとえば、ある指標が取得できなかった場合、

データがない＝数値が0

とは限りません。

単純にデータが取得できないだけかもしれません。

そのため、欠損しているデータを0として評価すると、実際より地域を低く評価してしまう可能性があります。

分析するときには、

• どのデータが利用できているか
• どのデータが不足しているか

も確認することが大切です。

統計データの時点にも注意する

人口や世帯などの統計データには、それぞれ調査された時点があります。

そのため、統計データと現在の状況が完全に一致するとは限りません。

たとえば、

• 新しいマンションが完成した
• 再開発が進んだ
• 大型商業施設が開業した

といった場合、地域の状況が大きく変わっていることがあります。

商圏分析では、データの更新時期にも注意しましょう。

最後は現地調査を行う

データ上で良さそうな候補地が見つかったら、実際に現地を確認しましょう。

現地では、

• 店舗前の人通り
• ターゲット層が歩いているか
• 車の交通量
• 駅からの人の流れ
• 店舗の視認性
• 道路の渡りやすさ
• 競合店の混雑状況

などを確認します。

また、一度だけではなく、

• 平日の昼
• 平日の夕方
• 休日
• 夜

など、時間帯を変えて見ると地域の特徴が分かりやすくなります。

商圏分析は「候補を絞るため」に使う

商圏分析は、

「この場所なら絶対に成功する」

という答えを出すものではありません。

実際の店舗経営には、

• 商品やサービス
• 価格
• 接客
• 家賃
• 店舗の広さ
• 営業時間
• 広告
• 口コミ

など、多くの要素が関係します。

そのため、商圏分析は、

出店候補地の特徴を整理し、比較し、候補を絞るためのもの

と考えるとよいでしょう。

「だれでも商圏分析」で商圏分析をもっと簡単に

商圏分析では、人口、年齢構成、世帯、競合店舗など、多くの情報を確認する必要があります。

さらに、

「この人口は多いのか」

「競合数は多すぎるのか」

「自分の業種ではどのデータを重視すればいいのか」

まで考えると、初心者には少し難しく感じるかもしれません。

「だれでも商圏分析」は、こうした地域データを分かりやすく整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら、出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

単純に人口や競合の数だけを見るのではなく、複数のデータを組み合わせて地域を見ることが大切です。

また、分析結果だけで出店を決めるのではなく、物件条件や家賃、現地調査などと合わせて活用しましょう。

まとめ

商圏分析の基本的なやり方は、次の5ステップです。

• 出店候補地とターゲットを決める
• 商圏の範囲を設定する
• 人口・世帯などのデータを調べる
• 競合や周辺環境を確認する
• 複数のデータを組み合わせて判断する

大切なのは、

一つの数字だけで立地を判断しないこと

です。

人口が多くても競合が多い場合があります。

競合が少なくても需要自体が小さい可能性があります。

また、同じ地域でも、カフェと学習塾では評価すべきポイントが異なります。

商圏分析では、

「誰をターゲットにした店舗なのか」

を最初に決め、そのターゲットと地域の特徴が合っているかを複数のデータから確認することが重要です。

そして、データから候補地を絞ったら、最後は実際に現地を確認しましょう。

商圏分析で候補地を比較し、現地調査で確かめる。

この流れが、店舗開業前の立地選びを進める基本的な方法です。