商圏分析とは？初心者向けにわかりやすく解説

商圏とは？

まず、「商圏」という言葉から確認してみましょう。

商圏とは、簡単にいうと、

「そのお店を利用する可能性があるお客さんが住んでいたり、働いていたりする範囲」

のことです。

たとえば、住宅街にある小さなカフェの場合、徒歩や自転車で来られる近隣住民が主なお客さんになるかもしれません。

一方、大型ショッピングセンターや有名な専門店であれば、自動車や電車を使って遠くから来店する人もいるため、商圏はより広くなります。

つまり、商圏の広さはすべてのお店で同じではありません。

業種や店舗の規模、立地、交通手段、周辺環境などによって大きく変わります。

商圏分析とは？

商圏分析とは、店舗や出店候補地の周辺に、

• どのくらいの人がいるのか
• どのような年代の人が多いのか
• どのような世帯が多いのか
• 昼と夜で人の数がどのくらい変わるのか
• 競合する店舗がどのくらいあるのか
• 自分の業種と地域の特徴が合っているのか

といった情報を、統計データなどを使って調べることです。

感覚だけで「人が多そう」「駅に近いから良さそう」と判断するのではなく、客観的なデータを使って地域を理解することが商圏分析の大きな目的です。

なぜ商圏分析が必要なの？

新しく店舗を出すとき、立地は非常に重要です。

どれだけ良い商品やサービスを提供していても、その地域にターゲットとなるお客さんが少なければ、集客に苦労する可能性があります。

たとえば、若い単身者向けの商品を扱う店舗なのに、高齢者世帯が非常に多い地域へ出店すると、想定していた顧客層と地域の人口構成が合わないかもしれません。

反対に、自分のお店のターゲットと、その地域に住む人や働く人の特徴が合っていれば、出店後の集客につながりやすくなります。

商圏分析を行うことで、こうした「店舗と地域の相性」を事前に考えやすくなります。

商圏分析で分かること

商圏分析では、さまざまな情報を見ることができます。

代表的なものを紹介します。

人口

最も基本的なデータの一つです。

店舗周辺にどれくらいの人が住んでいるのかを確認します。

単純に人口が多いから良いとは限りませんが、地域の市場規模を考えるうえで重要な指標です。

たとえば、同じ半径1kmでも、

• 5,000人が住んでいる地域
• 20,000人が住んでいる地域

では、潜在的な顧客数が大きく異なります。

年齢構成

地域にどの年代の人が多いのかも重要です。

たとえば、

• 20〜30代が多い
• 子育て世代が多い
• 65歳以上が多い

といった違いによって、求められる商品やサービスは変わります。

若者向けの飲食店と、高齢者向けのサービスでは、適している地域が同じとは限りません。

そのため、総人口だけでなく、自分のビジネスのターゲットとなる年代がどのくらいいるのかを見ることが大切です。

世帯数・世帯構成

人口だけではなく、世帯に関するデータも商圏分析ではよく使われます。

たとえば、

• 単身世帯
• 2人世帯
• 子どものいる世帯
• 高齢者世帯

などです。

同じ人口1万人の地域でも、単身者が多い地域と、ファミリー世帯が多い地域では生活スタイルが違います。

飲食店、小売店、学習塾、クリーニング店など、業種によって注目すべき世帯構成も変わってきます。

昼間人口と夜間人口

地域によっては、昼と夜で人の数が大きく変わります。

たとえば、オフィス街では平日の昼間に多くの人が集まり、夜や休日になると人が少なくなることがあります。

一方、住宅街では昼間に人が少なくても、夕方以降になると住民が戻ってきます。

ランチ中心の飲食店であれば昼間人口が重要になるでしょうし、夕食や日常生活に関係する店舗なら居住人口の重要性が高くなることがあります。

単純な人口だけではなく、「いつ、その地域に人がいるのか」を見ることも大切です。

競合店舗

自分のお店と同じ業種や、似たサービスを提供する店舗が周辺にどのくらいあるかを確認します。

たとえば、カフェを出店するのであれば、

「周辺にカフェが何店舗あるのか」

という情報は重要です。

ただし、ここで注意したいのが、

「競合が少ない＝必ず良い立地」ではない

ということです。

競合店がない理由が、

「まだ誰も出店していない有望な地域」

だからなのか、

「そもそも需要が少ない地域」

だからなのかは、競合店舗数だけでは判断できません。

人口や年齢構成、周辺施設など、他のデータと組み合わせて考える必要があります。

商圏はどのくらいの範囲で見るの？

商圏分析をするときには、

「店舗から何kmまでを調べればいいの？」

という疑問も出てきます。

しかし、適切な商圏の広さは業種によって異なります。

たとえば、日常的に利用するコンビニや小規模な飲食店なら、比較的狭い範囲のお客さんが中心になることがあります。

一方で、大型店や専門性の高い店舗であれば、遠くから来店する人もいるため、より広い範囲を見る必要があります。

そのため、

「商圏は必ず半径1km」

といったように固定して考えるのではなく、店舗の特徴や来店方法を考えながら設定することが重要です。

徒歩・自転車・自動車でも商圏は変わる

商圏は距離だけで決まるわけではありません。

たとえば、地図上では店舗から500mしか離れていなくても、

• 大きな道路がある
• 川や線路で分断されている
• 坂道が多い
• 横断しにくい交差点がある

といった場合、実際には来店しにくいことがあります。

反対に、自動車での来店が多い店舗であれば、数km離れていても主要道路からアクセスしやすい場所なら商圏に含まれることがあります。

商圏分析では、単純な直線距離だけでなく、実際の移動方法も意識することが大切です。

駅前だから良い立地とは限らない

店舗の立地を考えるとき、

「駅前だから人が多くて良さそう」

と考えることがあります。

もちろん駅の利用者数は重要な要素ですが、駅に近いだけで良い立地とは限りません。

たとえば、多くの人が駅を利用していても、

• 店舗の前を通らない
• 通勤客が中心ですぐに移動してしまう
• ターゲットとなる年代が少ない
• 競合店が非常に多い

といったケースもあります。

そのため、駅からの距離だけで判断するのではなく、その周辺にどのような人がいるのかを分析する必要があります。

人口が多ければ良いわけでもない

商圏分析でよくある誤解の一つが、

「人口が多い地域ほど良い立地」

と考えてしまうことです。

人口が多いことはプラス材料の一つですが、それだけでは判断できません。

仮に人口が多くても、自分のお店のターゲットとなる人が少なければ、必ずしも良い立地とはいえません。

また、人が多い地域には競合店も多い傾向があります。

そのため、

• 人口
• ターゲット層
• 世帯構成
• 競合
• 昼間人口
• 周辺施設

などを総合的に見ることが大切です。

業種によって見るべきデータは変わる

商圏分析では、すべての業種で同じデータを同じように評価すればよいわけではありません。

たとえば、カフェと学習塾では、重要なデータが違います。

カフェであれば、

• 周辺人口
• 昼間人口
• オフィス
• 駅
• 競合カフェ

などが重要になる可能性があります。

一方、学習塾であれば、

• 子どもの人口
• 子育て世帯
• 学校
• 住宅地
• 競合する学習塾

などの重要性が高くなるでしょう。

つまり商圏分析では、単純にデータを見るだけではなく、

「自分の業種にとって、そのデータがどのくらい重要なのか」

を考える必要があります。

商圏分析は出店前だけに使うものではない

商圏分析というと、新しくお店を出すときに使うイメージが強いかもしれません。

しかし、すでに営業している店舗でも活用できます。

たとえば、

「なぜ平日のランチは売れるのに休日は弱いのか」

「ファミリー向けの商品を増やした方がよいのか」

「近隣の競合店が増えているのか」

といったことを考えるときにも、地域データは参考になります。

自分の感覚と実際の地域データを比較することで、これまで気付かなかった特徴が見つかることもあります。

商圏分析で大切なのは「1つの数字だけで判断しない」こと

商圏分析では、さまざまな数字が出てきます。

しかし、一つのデータだけを見て、

「この場所は良い」

「この場所は悪い」

と判断するのは危険です。

たとえば、

「人口が多い」

というデータだけでは、

その地域にターゲットとなる人が多いのかは分かりません。

「競合店が少ない」

というデータだけでも、

競争が少ない有望な地域なのか、そもそも需要が少ない地域なのかは判断できません。

複数の情報を組み合わせて、地域全体を見ることが重要です。

商圏分析をしたら必ず成功する？

商圏分析をしたからといって、店舗経営の成功が保証されるわけではありません。

実際の売上には、

• 商品やサービスの内容
• 価格
• 接客
• 店舗の見つけやすさ
• 看板
• 営業時間
• 広告
• SNS
• 口コミ
• 景気
• 季節

など、さまざまな要因が影響します。

商圏分析は未来を完全に予測するものではありません。

あくまで、

「出店や店舗運営について考えるための判断材料を増やすもの」

と考えるのがよいでしょう。

商圏分析は難しい？

従来、商圏分析というと、

「専門的な知識が必要そう」

「統計データの見方が分からない」

「人口データを自分で調べるのが大変」

と感じる人も少なくありませんでした。

実際、人口統計や競合情報などを個別に調べ、それぞれを比較するには時間がかかります。

さらに、数字を集めたとしても、

「この人口は多いのか少ないのか」

「この地域はカフェに向いているのか」

と判断するには、ある程度の知識が必要です。

そこで最近では、地図や統計データを組み合わせ、より分かりやすく商圏を確認できるサービスも利用されています。

「だれでも商圏分析」で商圏をもっと分かりやすく

「だれでも商圏分析」は、専門的になりがちな商圏分析を、できるだけ分かりやすく行えるようにすることを目指したアプリです。

地域のさまざまなデータを確認するだけではなく、業種ごとの特徴も考慮しながら、出店候補地について考えるための材料を整理します。

商圏分析に詳しくない方でも、

「この地域にはどのような特徴があるのか」

「自分の業種との相性はどうなのか」

「どの点に注意した方がよいのか」

といったことを把握しやすくすることを目指しています。

もちろん、アプリの分析結果だけで出店を決めるのではなく、実際に現地を訪れたり、人通りを確認したり、物件条件や家賃などを確認したりすることも大切です。

データと現地調査の両方を組み合わせることで、より納得感のある判断につなげることができます。

まとめ

商圏分析とは、店舗の周辺にどのような人が住み、働き、どのような競合店舗があるのかなどをデータから調べることです。

商圏分析では、

• 人口
• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口
• 競合店舗
• 周辺環境

など、さまざまな情報を組み合わせて地域を見ていきます。

大切なのは、

「人口が多いから良い」

「競合が少ないから良い」

と一つの数字だけで判断しないことです。

また、カフェ、飲食店、小売店、学習塾など、業種によって重要なデータも変わります。

商圏分析は、出店の成功を保証するものではありません。

しかし、感覚だけで場所を決めるのではなく、客観的なデータを判断材料として加えることで、出店候補地をより多角的に考えられるようになります。

これから店舗を開きたい方や、現在のお店の周辺環境を改めて知りたい方は、まずは自分のお店の周りに「どのような人がいるのか」を調べるところから始めてみてはいかがでしょうか。