良い立地とはどんな場所？店舗経営で見るべきポイント

良い立地とは「自分の店に合っている場所」

店舗の立地について考えるとき、

「駅前なら良い」

「人通りが多ければ良い」

と考えがちです。

しかし、実際にはそう単純ではありません。

たとえば、平日のランチ需要を狙う飲食店なら、オフィスが多く昼間人口の多い地域と相性が良い可能性があります。

一方、学習塾なら、

• 子どもの人口
• 子育て世帯
• 学校
• 住宅地

などが重要です。

スーパーなら、

• 夜間人口
• 世帯数
• 住宅地
• 競合店

などを見る必要があります。

つまり、

良い立地とは「一般的に人気の場所」ではなく、「自分の店舗に合っている場所」

と考えることが大切です。

良い立地に共通しやすいポイント

業種によって立地の評価は変わりますが、確認しておきたい基本的なポイントはいくつかあります。

主に見るべきなのは、

• ターゲットとなる人がいるか
• 商圏人口は十分か
• 人の動きと営業時間が合っているか
• 競合状況はどうか
• 店舗へアクセスしやすいか
• 周辺施設との相性は良いか
• 家賃と立地条件のバランスが取れているか

です。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. ターゲットとなる人がいるか

最も重要なのは、

その地域に自分の店舗を利用してくれそうな人がいるか

ということです。

たとえば、若者向けの店舗なら20〜30代の人口が重要になります。

ファミリー向けなら、

• 子育て世帯
• 子どもの人口
• 住宅地

などを見る必要があります。

高齢者向けサービスなら、高齢者人口や周辺の住宅環境が重要になる場合があります。

総人口だけでは判断できない

たとえば、A地域とB地域があったとします。

A地域

総人口：25,000人ターゲット人口：3,000人

B地域

総人口：18,000人ターゲット人口：6,000人

総人口だけならA地域の方が大きいですが、自分の店舗のターゲットが多いのはB地域です。

この場合、

B地域の方が自分の店舗に合っている可能性があります。

良い立地を探すときは、

「人が多いか」

だけではなく、

「来てほしい人が多いか」

を見ることが重要です。

2. 商圏人口は十分か

商圏人口も重要です。

商圏人口とは、店舗を利用する可能性がある範囲にどのくらいの人がいるかを表す人口です。

たとえば、

• 半径500m
• 半径1km
• 半径3km

などで人口を確認します。

商圏人口が多ければ、それだけ潜在的な顧客が多い可能性があります。

しかし、

商圏人口が多い＝良い立地

とは限りません。

商圏の広さは業種によって変わる

店舗によって、どの範囲までお客さんが来るかは違います。

たとえば、小規模な飲食店やコンビニでは比較的近距離の利用者が重要になることがあります。

一方、大型店や専門店では遠方から来店する人もいます。

そのため、

「半径1kmの人口が多いから良い」

と決めるのではなく、

自分の店舗がどのくらいの範囲から集客するのか

を考えることが大切です。

3. 人の動きと営業時間が合っているか

良い立地を考えるときは、

いつ人がいるのか

も重要です。

同じ地域でも、昼と夜で人の数が大きく変わることがあります。

そのため、昼間人口と夜間人口を確認します。

昼間人口が多い地域

オフィス街では、夜間人口が少なくても、平日の昼間になると多くの人が集まることがあります。

たとえば、

• 夜間人口：6,000人
• 昼間人口：28,000人

という地域です。

このような場所は、ランチ中心の飲食店やカフェなどと相性が良い可能性があります。

夜間人口が多い地域

住宅地では、昼間になると人が通勤や通学で外へ出ることがあります。

たとえば、

• 夜間人口：25,000人
• 昼間人口：16,000人

という地域です。

スーパー、ドラッグストア、学習塾など、地域住民が主な顧客となる店舗では、夜間人口の方が重要になることがあります。

つまり、

店舗の営業時間と人がいる時間が合っているか

を見ることが大切です。

4. 競合状況はどうか

競合店の存在も、良い立地を判断するうえで重要です。

たとえばカフェなら、

• 近くに何店舗あるか
• 大手チェーンがあるか
• 人気の個人店があるか

などを確認します。

しかし、

競合が少ない＝良い立地

とは限りません。

競合が多い場所は需要がある可能性もある

飲食店が多く集まっている地域では、

「競争が激しい」

という面があります。

しかし一方で、

「多くの人が飲食目的でその地域を利用している」

可能性もあります。

つまり、

競合が多いことは需要があることの表れかもしれない

ということです。

競合ゼロも注意が必要

逆に競合がまったくない地域を見ると、

「ライバルがいないから良い」

と思うかもしれません。

しかし、

• 需要が少ない
• 人通りが少ない
• 店舗が出にくい
• ターゲット層が少ない

という理由で競合がいない可能性もあります。

そのため、

競合ゼロを自動的に高評価しない

ことが重要です。

人口やターゲット層と組み合わせて見る必要があります。

5. 店舗へアクセスしやすいか

良い立地では、店舗にアクセスしやすいことも重要です。

たとえば、

• 駅から近い
• バス停が近い
• 幹線道路に近い
• 駐車場がある
• 自転車で来やすい

などです。

ただし、

距離が近い＝アクセスしやすい

とは限りません。

駅徒歩1分でも良いとは限らない

駅から近い物件は魅力的に見えます。

しかし、

• 改札の反対側にある
• 人の流れから外れている
• 店舗が見えにくい
• 大きな道路を渡る必要がある

などの場合、駅から近くても利用しにくいことがあります。

大切なのは、

実際に人がその店舗の前を通るか

ということです。

車で来店する店なら道路環境が重要

郊外型店舗では、

• 幹線道路
• 駐車場
• 店舗への入りやすさ
• 道路からの視認性

などが重要です。

交通量が多くても、右折で入りにくい、駐車場が狭いといった条件があると来店しにくくなります。

6. 周辺施設との相性は良いか

店舗の周辺に何があるかも重要です。

たとえば、

• オフィス
• 学校
• 大学
• 病院
• 商業施設
• スーパー
• 公園
• 大型マンション

などです。

周辺施設によって、その地域に集まる人が変わります。

周辺施設は「誰が来るか」で見る

たとえば、

• オフィス → 会社員
• 大学 → 学生
• 学校 → 子どもや子育て世帯
• 大型マンション → 周辺住民
• 病院 → 患者や医療従事者

などが考えられます。

そのため、

施設の数ではなく、その施設が自分の顧客につながるか

を見ることが重要です。

7. 家賃と立地条件のバランスが取れているか

どれだけ良い立地でも、家賃が高すぎれば経営を圧迫します。

逆に、家賃が安くても集客が難しい場所では売上を確保できない可能性があります。

そのため、

良い立地＝家賃が高い場所

でも、

良い立地＝家賃が安い場所

でもありません。

大切なのは、

その立地から期待できる売上と家賃のバランス

です。

人通りが多い場所は良い立地？

人通りが多い場所も魅力的に見えます。

しかし、

人通りの多さだけでは判断できません。

たとえば店舗前を1日に多くの人が通っていても、その人たちが自分の店舗のターゲットとは限りません。

また、

• 通勤で急いでいる
• 店舗とは反対方向を見て歩いている
• ただ通過している

といった場合、来店につながらないこともあります。

重要なのは、

「何人通るか」ではなく、「どんな人が通るか」

です。

駅前は良い立地？

駅前も人気の立地ですが、すべての業種に向いているわけではありません。

駅前は、

• 人通りが多い
• 認知されやすい
• 公共交通で来やすい

というメリットがあります。

一方で、

• 家賃が高い
• 競合が多い
• 店舗面積が狭い
• 駐車場を確保しにくい

などのデメリットもあります。

車で来店する大型店なら、駅前より郊外の方が向いている場合もあります。

住宅街は良い立地？

住宅街も業種によっては良い立地になります。

特に、

• スーパー
• ドラッグストア
• 学習塾
• クリーニング
• 地域密着型サービス

などでは、周辺住民の多さが重要です。

ただし住宅街でも、

• 人通りが少ない
• 店舗が見つけにくい
• 駐車場がない

といった問題がある場合があります。

夜間人口や世帯数と合わせて、アクセスや視認性も確認しましょう。

オフィス街は良い立地？

オフィス街では、平日の昼間に多くの人が集まります。

そのため、

• ランチ店
• カフェ
• コンビニ
• テイクアウト

などと相性が良い場合があります。

ただし、

• 夜になると人が減る
• 土日に人が少ない

といった地域もあります。

営業時間や営業日との相性を見ることが重要です。

良い立地は業種によって変わる

同じ場所でも、業種によって評価は大きく変わります。

カフェ

カフェでは、

• 昼間人口
• 若い世代
• 駅
• オフィス
• 競合店舗

などが重要になる場合があります。

学習塾

学習塾なら、

• 子どもの人口
• 子育て世帯
• 学校
• 住宅地
• 競合塾

が重要です。

スーパー

スーパーなら、

• 夜間人口
• 世帯数
• 住宅地
• 年齢構成
• 競合店

などを確認します。

美容室

美容室なら、

• 周辺人口
• 年齢構成
• 住宅地
• 駅
• 競合美容室

などを確認する必要があります。

つまり、

立地は業種ごとに評価しなければならない

ということです。

良い立地を探すなら複数の候補地を比較する

一つの候補地だけを見ると、

「この人口は多いのか」

「競合が多いのか」

判断しにくいことがあります。

そのため、複数の候補地を同じ条件で比較するのがおすすめです。

たとえば、

このように整理すると、それぞれの強みと弱みが見えてきます。

点数だけで「良い立地」と決めない

立地分析では、各項目を点数化すると比較しやすくなります。

ただし、

最高点の場所が必ず最適とは限りません。

たとえば総合評価が高くても、

• 家賃が予算を超えている
• 必要な店舗面積がない
• 駐車場を確保できない

といった問題がある場合があります。

また、どの項目を重視するかは業種によって違います。

そのため、点数は判断材料の一つとして使うことが大切です。

データがない項目を0として判断しない

立地分析でデータが取得できない場合、

データがない＝0

と考えないようにしましょう。

データが取得できないだけで、実際の数値が0とは限りません。

たとえば、ある指標が欠損しているだけなのに0点として扱うと、その地域を必要以上に低く評価してしまう可能性があります。

立地を比較するときは、

• どのデータがあるか
• どのデータが不足しているか
• どの程度の情報を使って評価しているか

も確認することが重要です。

データだけでは「良い立地」は判断できない

商圏人口や競合店舗などのデータは、立地選びに役立ちます。

しかし、数字だけでは分からないこともあります。

たとえば、

• 店舗前の人通り
• 視認性
• 駅からの動線
• 道路の渡りやすさ
• 駐車場への入りやすさ
• 周辺店舗の雰囲気

などです。

そのため、データで候補地を絞ったら、実際に現地を訪れることが大切です。

現地では時間帯を変えて確認する

現地調査をするときは、一度だけではなく複数の時間帯を見るとよいでしょう。

たとえば、

• 平日朝
• 平日昼
• 平日夕方
• 平日夜
• 土日

では人の流れが大きく変わることがあります。

特に、

「平日のランチは人が多いが夜は少ない」

「平日は静かだが土日は家族連れが多い」

といった違いは、実際に現地を見ることで分かります。

「良い立地」と「良い物件」は別

立地と物件は分けて考えることも大切です。

地域としては良い立地でも、

• 店舗が2階にあり見つけにくい
• 間口が狭い
• 看板が出しにくい
• 駐車場がない

といった物件条件によって、魅力が下がる場合があります。

反対に、物件自体は魅力的でも、商圏との相性が悪いこともあります。

最終的には、

地域の立地条件と物件そのものの条件の両方を見る

必要があります。

将来の地域変化も意識する

店舗は長期間営業することが多いため、現在の状況だけでなく将来も意識しましょう。

たとえば、

• 大型マンションの建設
• 再開発
• 商業施設の開業
• 駅の新設
• 大型企業の移転

などによって地域は変化します。

現在は人口が少なくても、今後増える地域もあります。

反対に、現在は人口が多くても減少が続いている地域もあります。

可能であれば、将来的な人口や地域計画も確認するとよいでしょう。

「だれでも商圏分析」で立地を多角的に確認

良い立地を考えるには、人口だけでなく、

• 年齢構成
• 世帯構成
• 昼間人口
• 夜間人口
• 競合店舗
• 周辺施設

など、さまざまな情報を見る必要があります。

さらに、

「この人口は多いのか」

「競合が少ないことは本当に良いのか」

「自分の業種では何を重視するべきか」

を考える必要があります。

「だれでも商圏分析」は、こうした地域データを分かりやすく整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら、出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

単純に人口が多い場所を高く評価するのではなく、複数の要素から地域との相性を見ることが重要です。

分析結果だけで出店を決めるのではなく、家賃、物件条件、現地調査などと組み合わせて最終判断しましょう。

まとめ

良い立地とは、

単純に「人が多い場所」や「駅に近い場所」ではありません。

店舗経営で大切なのは、

自分の業種やターゲットと地域の特徴が合っていること

です。

立地を見るときには、

• ターゲットとなる人がいるか
• 商圏人口は十分か
• 営業時間に人がいるか
• 競合状況はどうか
• 店舗へアクセスしやすいか
• 周辺施設との相性は良いか
• 家賃とのバランスは取れているか

などを確認しましょう。

また、

人口が多い＝良い

競合が少ない＝良い

駅に近い＝良い

と一つの条件だけで判断しないことが大切です。

複数の候補地を同じ条件で比較し、データから有力な場所を絞ったら、最後は現地で確認します。

自分の店舗にとって、ターゲットが利用しやすく、無理なく経営を続けられる場所。

それが、その店舗にとっての「良い立地」といえるでしょう。