商圏分析で何がわかる？店舗開業前に知っておきたい5つのこと

商圏分析とは？

商圏分析とは、店舗の周辺にどのような人が住んでいるのか、どのような店舗があるのか、どのくらい人が集まる地域なのかなどを、統計データや地図情報を使って調べることです。

たとえば、

• 周辺人口
• 年齢構成
• 世帯数
• 昼間人口
• 夜間人口
• 競合店舗
• 駅や学校などの周辺施設

といった情報を確認します。

これらを組み合わせることで、

「この場所は自分の店舗と相性がよさそうか」

を考えやすくなります。

では、実際に商圏分析で何がわかるのでしょうか。

特に重要なポイントを5つに分けて見ていきましょう。

1. 周辺にどれくらいの人がいるかわかる

商圏分析の基本となるのが、周辺人口の把握です。

店舗の周りにどれくらいの人が住んでいるのかを確認することで、潜在的な市場規模を考えることができます。

たとえば、店舗から半径1kmの人口が、

• A地点：8,000人
• B地点：20,000人

だった場合、単純な人口規模ではB地点の方が大きいことがわかります。

ただし、

人口が多い＝必ず良い立地

ではありません。

人口の中に、自分の店舗を利用してくれそうな人がどれくらいいるのかを見る必要があります。

商圏人口は距離によって変わる

商圏人口を見るときには、どの範囲を見るかも重要です。

たとえば、

• 半径500m
• 半径1km
• 半径3km

では、当然人口は大きく変わります。

また、業種によって適切な商圏も異なります。

徒歩で利用されることが多い店舗なら、近い範囲の人口が重要になる場合があります。

一方、車で来店する大型店や専門店なら、より広い範囲から集客できる可能性があります。

そのため、

どの距離の人口を見るべきかは業種ごとに考える必要があります。

2. どんな人が住んでいるかわかる

総人口だけでは、地域の特徴は十分にわかりません。

そこで重要になるのが、

• 年齢構成
• 世帯構成

です。

たとえば同じ人口2万人の地域でも、

• 若い単身者が多い
• 子育て世帯が多い
• 高齢者が多い

では、店舗との相性が大きく変わります。

年齢構成を見る理由

若者向けの店舗を開業する場合、総人口よりも20代・30代の人口が重要になることがあります。

学習塾なら、子どもの人口や子育て世代を確認する必要があります。

高齢者向けサービスなら、高齢者人口の割合が大切です。

つまり、

「何人いるか」だけでなく、「どんな年代の人がいるか」

を見ることで、地域との相性を考えやすくなります。

世帯構成を見る理由

世帯構成も重要です。

たとえば、

• 単身世帯
• 夫婦のみ世帯
• 子育て世帯
• 高齢者世帯

などによって、生活スタイルや消費行動は変わります。

単身世帯が多ければ、一人でも利用しやすい飲食店や持ち帰り型サービスとの相性が良いかもしれません。

ファミリー世帯が多ければ、家族向けの飲食店や学習塾などの需要を考えやすくなります。

3. 昼と夜で人の動きがどう変わるかわかる

地域によっては、昼と夜で人の数が大きく変わります。

そこで使われるのが、

昼間人口と夜間人口

です。

夜間人口は、基本的にその地域に住んでいる人の数です。

一方、昼間人口は、通勤や通学による人の流入・流出を反映した人口です。

オフィス街では昼間人口が増えやすい

たとえば、ある地域が、

• 夜間人口：7,000人
• 昼間人口：25,000人

だったとします。

この場合、住んでいる人は多くなくても、平日の昼間には多くの会社員や学生などが集まっている可能性があります。

ランチ中心の飲食店やカフェでは、こうした昼間人口が重要な判断材料になります。

住宅地では夜間人口が重要になることもある

反対に住宅地では、

• 夜間人口：25,000人
• 昼間人口：15,000人

のように、昼間になると多くの人が会社や学校へ出ていく場合があります。

スーパーやドラッグストア、学習塾、地域密着型のサービスなどでは、周辺住民の規模を示す夜間人口が重要になることがあります。

商圏分析では、

「自分の店舗が営業する時間帯に、その地域に誰がいるのか」

という視点で見ることが大切です。

4. 競合がどのくらいいるかわかる

店舗開業では、周辺にどのくらい競合店舗があるかも重要です。

たとえばカフェを出店するなら、

• 周辺に何店舗のカフェがあるか
• チェーン店があるか
• 個人店が多いか
• 価格帯は似ているか

などを調べます。

競合店舗が多い地域では、顧客獲得の競争が激しくなる可能性があります。

競合が多いから悪いとは限らない

競合店が多い場所を見ると、

「ここは避けた方がいいのでは？」

と思うかもしれません。

しかし、必ずしもそうとは限りません。

飲食店が多く集まっている地域は、それだけ多くの人が飲食を目的に訪れる場所かもしれません。

つまり、

競合が多い＝需要も大きい

可能性があります。

競合が少ないから良いとも限らない

反対に、競合店舗がまったくない地域も注意が必要です。

競合がない理由が、

• まだ誰も出店していない
• 家賃や物件条件が悪い
• 人通りが少ない
• 需要そのものが少ない

という可能性もあります。

そのため、

競合ゼロを自動的に高評価しないこと

が大切です。

競合店舗は、人口やターゲット層、周辺施設などと組み合わせて見ましょう。

5. 自分の業種と地域の相性が見えてくる

商圏分析の最も重要な目的の一つが、

「自分の業種とその地域がどの程度合っているか」

を考えることです。

同じ地域でも、カフェと学習塾では評価が変わります。

カフェの場合

カフェなら、

• 昼間人口
• 若い世代の人口
• 駅
• オフィス
• 商業施設
• 競合カフェ

などが重要になる場合があります。

学習塾の場合

学習塾なら、

• 子どもの人口
• 子育て世帯
• 学校
• 住宅地
• 競合塾

などが重要です。

スーパーの場合

スーパーなら、

• 夜間人口
• 世帯数
• ファミリー世帯
• 高齢者人口
• 住宅地
• 競合スーパー

などを確認します。

このように、

業種によって重視するデータは異なります。

商圏分析では、単純に人口が多いか少ないかを見るのではなく、その業種にとって意味のあるデータを組み合わせることが重要です。

商圏分析をすると「良い立地」が自動的にわかる？

商圏分析をすると、

「この場所なら成功する」

「この場所は絶対にやめた方がいい」

と自動的に判断できるわけではありません。

実際の店舗経営には、

• 商品やサービスの魅力
• 価格
• 接客
• 家賃
• 店舗の広さ
• 看板
• 営業時間
• 広告
• SNS
• 口コミ

など、さまざまな要因が影響します。

商圏分析は、これらの中でも特に、

「地域や立地に関する判断材料を増やすためのもの」

と考えるとよいでしょう。

数字は一つだけで判断しない

商圏分析では、いろいろな数字を確認します。

しかし、一つの数字だけで立地を判断するのはおすすめできません。

たとえば、

「人口が多いから良い」

とは限りません。

ターゲット層が少ない可能性があります。

「競合が少ないから良い」

とも限りません。

需要が少ない可能性があります。

「昼間人口が多いから良い」

とも限りません。

自分の店舗の営業時間と合わないかもしれません。

そのため、

複数のデータを組み合わせて見ること

が大切です。

データの欠損や古さにも注意

商圏分析で使うデータには、地域や項目によって取得できないものや、更新時期が異なるものがあります。

このような場合に、

データがない＝0

と考えるのは危険です。

本当は人口が0なのではなく、単にそのデータが取得できないだけかもしれません。

また、統計データには調査時点があるため、現在の状況と完全に一致しない場合もあります。

分析結果を見るときには、

• どのデータを使っているか
• どの程度データが揃っているか
• いつ時点のデータか

も確認すると安心です。

商圏分析だけでなく現地調査も行う

商圏分析は便利ですが、データだけでは分からないこともあります。

たとえば、

• 店舗前の人通り
• 道路の渡りやすさ
• 店舗の見つけやすさ
• 駐車場の使いやすさ
• 周辺店舗の混雑状況
• 平日と休日の違い
• 昼と夜の違い

などです。

そのため、出店候補地が絞れたら、実際に現地を訪れて確認しましょう。

理想的なのは、

商圏分析で候補を絞る → 現地で確認する

という流れです。

複数の候補地を比較する

商圏分析は、一つの場所だけを見るよりも、複数の候補地を比較するとより活用しやすくなります。

たとえば、

A地点

• 人口が多い
• 競合も多い
• 駅に近い

B地点

• 人口は中程度
• 競合が少ない
• 住宅地が多い

C地点

• 昼間人口が多い
• オフィスが多い
• 夜間人口は少ない

といった違いが見えてきます。

そこから、

「自分の業種ならどの特徴を重視するべきか」

を考えることができます。

商圏分析は、絶対的な答えを出すというより、

候補地の違いを整理して比較しやすくするための手段

として使うと効果的です。

「だれでも商圏分析」で出店候補地を多角的に見る

店舗の立地を考えるときには、人口、年齢、世帯、競合、昼間人口など、さまざまなデータを確認する必要があります。

しかし、それぞれを個別に調べて、

「この数字が多いのか少ないのか」

「自分の業種では何を重視すればいいのか」

を判断するのは簡単ではありません。

「だれでも商圏分析」は、こうした地域データを分かりやすく整理し、業種ごとの特徴を踏まえながら、出店候補地について考えるための材料を提供することを目指したアプリです。

単純に一つの数字だけで評価するのではなく、複数の要素を組み合わせて地域を見ることで、より多角的に立地を検討できます。

ただし、分析結果だけで出店を決定するのではなく、物件条件や家賃、現地調査などと組み合わせて判断することが重要です。

まとめ

商圏分析を行うことで、店舗開業前にさまざまなことが見えてきます。

特に重要なのは、次の5つです。

• 周辺にどれくらいの人がいるか
• どんな人が住んでいるか
• 昼と夜で人の動きがどう変わるか
• 競合がどのくらいいるか
• 自分の業種と地域の相性はどうか

ただし、商圏分析は店舗の成功を保証するものではありません。

人口、競合、年齢構成などを一つずつ見るのではなく、複数の情報を組み合わせて考えることが重要です。

さらに、統計データだけでは分からない人通りやアクセスのしやすさなどは、現地調査で確認する必要があります。

店舗開業を考えている方は、

商圏分析で候補地を比較し、その後に現地を確認する

という流れで立地を検討してみるとよいでしょう。